【职业销售技巧培训】主要涵盖了销售的基本概念、目标管理和职业销售技巧等方面的知识点，旨在提升销售人员的专业素养和业绩。
一、基本概念
1. 推销：定义为创造并满足客户需求的过程，它不仅仅是销售产品，而是关注于解决客户的问题和满足他们的需求。另外，推销也被理解为一种回应导向的方法，通过不断的沟通技巧促使客户购买。
2. MR成功因素：包括活力（Energy）、激励力（Energize）、执行力（Execute）、决断力（Edge）和激情（Passion）。这些品质是成为优秀销售人员的关键。
二、目标管理
1. 目标管理的重要性：它为个人提供了评价成功与否的标准，帮助设定个人、家庭、职业生涯和财务目标，以及个人发展和专业发展的方向。
2. 目标设定遵循SMART原则：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达到（Attainable）、有时间限制（Time-based）和相关（Relevant）。
3. 目标管理的基本步骤：明确期望目标、设定优先级、制定行动计划、分配时间、设定期限、立即行动，并保持目标的平衡和谐。
4. PDCA循环：计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）和行动（Action），用于持续改进和确保目标的实现。
5.崔西定律：简化工作流程以降低任务难度，这是成功人士的共同特点。
三、职业销售技巧
1. 明确拜访对象：在销售拜访中，清晰地识别和了解潜在客户，了解他们的需求和痛点。
2. 墨菲定律：强调在销售过程中要预见并预防可能出现的错误，提高应对不确定性的能力。
四、其他要点
1. 销售人员应具备毅力和恒心，保持积极态度，同时学会善待自己，比如通过设定工作后的小奖励来激励自己。
2. 建立客户档案系统，以便更好地管理客户信息和关系。
3. 使用时间管理工具如列出工作清单，利用百分三十定律规划时间。
4. 角色扮演和心理预演有助于提高销售技巧，区分可控和不可控因素。
这些内容构成了一个全面的销售技巧培训课程，旨在帮助销售人员提升专业技能，制定有效目标，并通过精炼的工作流程和良好的心态，实现销售业绩的提升。
