网络营销第七讲网络推广之淘宝直通车.pptx

网络营销第七讲的主题聚焦于淘宝直通车，这是一种在网络营销中常见的在线广告工具，特别是在电子商务平台如淘宝上。淘宝直通车是淘宝网推出的一种付费推广模式，旨在帮助卖家提升产品曝光度，增加销量，尤其对于新店或者信誉较低的店铺，是快速获取流量的有效途径。 1. **淘宝直通车简介** 淘宝直通车的宝贝展现位置非常关键，它出现在淘宝首页右侧的8个位置以及底部的5个位置。这个位置是基于买家搜索关键词后出现的结果，确保了较高的可见度。它采取的是按点击付费（Pay Per Click, PPC）的模式，即只有当买家点击了广告，卖家才需要支付费用。 2. **推广原理** 设置淘宝直通车的关键在于选择合适的关键词、类目出价和宝贝推广标题。当买家搜索特定关键词或浏览特定类别时，设置了对应关键词和出价的宝贝就会出现在直通车的展示位。出价的高低直接影响到宝贝的排名，但过高的出价可能导致成本过高，而过低的出价可能使宝贝无法获得展示机会。 3. **计费方式** 淘宝直通车的计费方式是根据实际点击次数来计算，也就是说，只有当买家点击了你的广告，才会扣除相应的费用。这就要求卖家在设定关键词和出价时，需要平衡展示机会和成本控制。 4. **主要作用与优势** 淘宝直通车的主要作用在于提高宝贝的曝光率，尤其是在自然搜索排名不理想的情况下。它的优势在于可以精准定位潜在买家，因为关键词和类目的设置使得广告能针对具有购买意向的用户展示，从而提高转化率。同时，通过控制关键词出价，卖家可以灵活调整推广策略。 5. **使用流程与操作** 使用淘宝直通车需要制定推广计划，将多个宝贝组合在一起，每个宝贝都包含关键词和创意。卖家需要考虑何时启动推广，哪些宝贝更适合做直通车。具体操作包括选择或新建推广计划，设置关键词和出价，创建吸引人的宝贝图片和描述，以及持续优化和监控效果，以便适时调整策略。 6. **注意事项** 为了确保有效利用淘宝直通车，卖家应注重图片的质量和吸引力，关键词的选择要精准且与宝贝相关，文字描述应简洁明了，能准确传达宝贝价值。此外，店面的整体装修和信誉也是影响点击率和转化率的重要因素。 淘宝直通车是网络营销中的一种重要工具，通过科学的管理和优化，卖家可以有效地提升销售业绩，但也需要不断学习和实践，才能掌握其精髓，充分发挥其潜力。