网络营销与管理是现代商业活动中不可或缺的一部分，特别是在电子商务领域。这一学科是随着互联网技术和通信技术的快速发展而诞生的，它结合了传统的市场营销理论，但又针对网络市场的特性进行了创新和适应。
我们要理解网络营销产生的背景。互联网的发展为网络营销提供了技术基础。市场营销的核心是通过创意、产品、服务、定价、促销和分销等方式实现个人和组织之间的交易。然而，随着网络市场的爆炸式增长，传统的营销手段已无法满足需求。网络营销借助互联网这个媒介，采用新的策略和理念，以适应网络市场的需求，更有效地促进交易。
消费者的观念变化是网络营销兴起的关键。在网络社会中，消费者的消费行为呈现出个性化、主动性强、追求购物便利和趣味性以及重视价格等特点。网络营销的优势在于能够提高购物效率，提供个性化的服务，并通过价格优势吸引消费者。例如，汉王公司的搜索引擎营销实践就显示了网络营销在提升品牌知名度和销售效果方面的显著成效。
网络营销的主要内容包括以下几个方面：
1. 网上消费者的特点：互联网用户通常具有更高的信息获取能力，对新产品和服务更开放，同时期望得到个性化和定制化的服务。他们的购物决策过程往往更加自主，更注重便捷性和趣味性。
2. 市场营销与网络营销：网络营销不仅包括传统营销的元素，还涉及到社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等特定于网络的策略。
3. 网络营销技术：如网站设计、数据分析、在线广告、内容营销等，这些都是网络营销中必不可少的技术工具。
4. 网络营销策略：包括定位目标市场、制定营销计划、实施内容营销、建立品牌形象等，这些策略需要根据网络环境进行调整。
5. 网站推广的方法：包括搜索引擎优化、社交媒体推广、联盟营销、电子邮件营销等，目的是提高网站的可见性和吸引流量。
6. 网络广告的形式与特点：网络广告有横幅广告、视频广告、赞助内容、搜索引擎广告等多种形式，每种都有其独特的优势和适用场景。
7. 网上市场调研：利用在线调查、数据分析等手段，收集并分析消费者行为数据，为企业决策提供依据。
8. 网络营销业绩评估：通过跟踪关键绩效指标（KPIs），如点击率、转化率、用户留存率等，来衡量营销活动的效果并进行优化。
面对激烈的市场竞争，网络营销成为企业赢得竞争优势的重要手段。通过网络营销，企业能够降低运营成本，提高效率，扩大市场份额，同时更好地满足消费者的需求。因此，理解和掌握网络营销与管理对于现代企业和个人的职业发展至关重要。
