某桂园广告推广策划提案.pptx

【知识点】 1. 广告推广策划：广告推广策划是为特定产品或品牌制定的一系列策略，旨在提高品牌知名度、吸引目标消费者并促进销售。在这个案例中，是为碧桂园物业发展有限公司制定的策略。 2. 品牌形象建设：品牌形象是消费者对品牌的总体印象和感知，对于房地产企业而言，品牌形象的塑造至关重要。碧桂园需要强化其品牌个性，以区别于竞争对手，同时适应市场变化和目标消费者的需求。 3. 市场定位：碧桂园的市场定位随着其在全国的扩张而发生变化，需要针对更广泛的消费者群体，尤其是中上收入人群，调整品牌形象和广告策略。 4. 品牌差异化策略：为了在同质化的市场竞争中脱颖而出，碧桂园提出通过提供多元化星级服务和高品质的生活体验，塑造其独特的企业形象，以区别于只提供住宅的开发商。 5. 目标消费群分析：碧桂园早期的消费者主要是富裕阶层，但随着市场扩展，需要吸引更年轻的、追求现代感和时尚感的消费者，因此需要更新品牌形象，传达出尊贵且享受生活的品牌个性。 6. 服务营销：将碧桂园比喻为五星级酒店，强调其提供的不仅仅是住房，还包括全方位的星级服务，这有助于提升品牌形象，满足消费者对生活品质的追求。 7. 消费观念转变：消费者对住宅的需求从基本居住功能转向舒适享受，这种趋势预示着房地产市场的发展方向，碧桂园需要引导消费者接受“享受至上”的购房观念。 8. 广告策略：广告策略包括全方位展示五星级服务、建立高端品牌形象和倡导享受型购房观念。通过这些策略，碧桂园旨在吸引更多的目标消费者，巩固其市场地位。 9. 品牌个性与使用者形象：碧桂园的新品牌形象定位为尊贵、提供五星级生活享受的住宅，旨在吸引那些追求身份象征、生活品质和成功价值的现代中上收入人群。 总结，这个广告推广策划提案着重于如何通过品牌形象重塑和差异化服务策略，使碧桂园适应市场变化，吸引更广泛的消费者群体，同时保持其在房地产市场的领先地位。这涉及到市场研究、消费者心理分析、品牌定位和广告策略等多个方面的专业知识。