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攀华双岛湖项目总体战略定位及营销策略思考(13年12月修.pptx
攀华双岛湖项目总体战略定位及营销策略思考(13年12月修.pptx
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攀华双岛湖项目总体战略定位及营销策略思考(13年12月修.pptx
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双岛湖
攀华双岛湖
/
重庆
*
项目总体战略
定位及营销策略思
考
攀华
·
双
岛湖
攀华双岛湖项目 战
略定位及营销策略思考
我们该何去何
从?
攀华
·
双岛湖
面临的营销目标
与问题初判
>>>
目标关键词
目标’双岛湖
•
选择最佳定位,树立高端大盘形象
•
销售绝对成功,打响攀华重庆“第一枪”
•
给客户以高端居住区的全方位尊享
达到目标我们需要解
决?
问题初判’双岛湖
•
重庆双福属于新兴地产开发板块,面临区域抗性、区外辐射力较弱等难题
•
来自恒大、晋愉、祥瑞等品牌开发商的竞争,我们如何成功突围
•
品牌初次涉渝(主城)房地产行业,无任何基础,而项目定位高端大盘,压力较大
攀华
·
双岛湖
项目立问—
—如何在理想和现
实中实现结果最
优?
>>>
立问着眼点
项目现实——
1
、受板块辐射局限
,难以吸引主城
客群,而周边人口
基数小,潜在竞品
多,如何快速销售
问题重重。
2
、大盘和高端产品
整体推售周期较
长,资金压力大,
如何快速回款也堪
忧。
3
、区域整体购买力
有限,高总价产
品存在一定市场不
确定性。
项目理想——
1
、大盘大形象,
通过项目打造和推售,
成为未来西部新
城板块的高端人居的标
杆和榜样,打响
攀华重庆“第一枪”。
2
、产品卖得好,
卖得高:高层在快销
热销的前提下最
大化溢价,别墅房实现
较高收益的前提
下,稳步成交。
3
、锻炼队伍,培
养人才,构建成熟的
团队和模式。
看清现实,找准定位,树立目标,创新实践!
攀华
·
双岛湖
双岛湖使命
&
影响
提升气质,拔高立意,塑造影响,是实现项目价值的兑现点
&
使命
重庆西区全新标志性湖滨
/
山水高端大盘杰作
攀华
集
团
首
次问
鼎
主城
深耕
大作,
奠
定
企
业基础
&
影响
城市西区山水大盘的
名家
与恒大、晋愉
比肩
,提升区域整体品质
让每
一
个
西区人
都知道
“攀华”
我们需要
强
化
这种
使命
感
的气质
我们需要
具备
创造
这种
影响的
魄
力
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