攀华双岛湖项目总体战略定位及营销策略思考(13年12月修.pptx

【攀华双岛湖项目】是攀华集团在重庆的一项重大房地产开发项目，旨在打造一个高端大盘，成为重庆西部新城的标志性湖滨山水住宅区。该项目的战略定位与营销策略需应对一系列挑战，包括区域抗性、竞争对手的压力以及自身品牌在重庆市场的初入。 在【战略定位】上，攀华双岛湖项目追求的是树立高端品牌形象，力求成为重庆西区的高品质居住标杆，同时也期望通过项目的成功推广，为攀华集团在重庆房地产市场打下坚实的基础。为此，项目需要克服新兴地产板块的局限性，如区域辐射力不足，吸引主城客户的能力有限，以及与恒大、晋愉等知名品牌开发商的竞争。 【营销策略】需要解决的关键问题包括如何在人口基数小、竞品多的环境中快速销售，如何在大盘和高端产品的长销售周期内缓解资金压力，以及如何在区域购买力有限的情况下确保高价产品的市场接受度。为了实现这些目标，项目团队需要进行深入的【市场调研】，理解宏观市场环境，如重庆楼市的整体趋势，以及微观市场中的板块属性，包括区位、规划、交通和未来发展潜力。 在【市场调研】方面，项目位于双福新区，是重庆“半小时经济圈”的一部分，具有优越的地理位置，未来发展规划明确。区内有四条高等级公路和规划中的两条轻轨，交通便捷。此外，双福新区正快速发展，人口增长迅速，有利于提升项目的辐射力和市场吸引力。 面对【项目价值及难点】，项目需要提升板块的气质，增强影响力，使之成为区域内的高端典范。这需要在产品设计、营销推广、团队建设和模式创新上做出努力。同时，项目需要平衡高层住宅的快销和溢价，以及别墅的稳步成交，以实现经济效益最大化，并通过项目实施锻炼团队，培养人才。 【营销推广定位】和【营销策略思路】应结合市场调研的结果，针对目标客户群制定相应策略，可能包括定制化的营销活动、精准的广告投放、合作营销等，以确保在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。 攀华双岛湖项目的战略定位和营销策略必须兼顾品牌形象的建立、市场适应性和快速销售，同时要依托双福新区的快速发展，利用其优越的区位优势和规划利好，以实现项目的最大价值。这不仅是一项房地产开发任务，更是对攀华集团品牌在重庆市场影响力的有力考验。