快速成为销售天皇巨星超级特训.pptx
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
在《快速成为销售天皇巨星超级特训》的课程中,主讲人上善若水提出了一个核心理念:销售不仅仅是推销产品,更重要的是销售自己。这个理念源自于乔·吉拉德的名言:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己。”在销售领域,个人形象和态度扮演了至关重要的角色。如果客户不接纳销售人员,他们不太可能给予产品介绍的机会,因此,销售人员必须首先让自己看起来像一个优质的产品,注重自我形象,包括头发、服装等细节。 课程强调了学习的重要性,并提供了一套有效的学习方法,即“永恒不变的学习黄金定律”。从初步了解、重复练习到立即使用、融汇惯通,再到再次强调,这一过程涵盖了从理论到实践的全过程。同时,课程指出不同的学习方式对知识吸收率的影响,例如被动听讲的吸收率最低,而教别人和无限使用则能实现高达90%和100%的吸收率。 销售的根本目的不仅是为了提高销售业绩、增加收入,更是为了提升团队和个人的竞争力。销售过程中,销售的不仅是产品,更是销售人员自身及其所代表的价值观和信念。销售人员应理解并尊重客户的价值观,尝试调整自己的观念以配合客户的需要,而不是强加自己的观点。此外,销售过程中,客户的购买决策往往基于感觉,这是一种综合了对企业和产品的了解、环境以及销售人员印象的整体体验。因此,创造良好的互动氛围至关重要。 课程还深入探讨了人类行为的动机,即追求快乐和逃避痛苦。销售的策略应是突出产品能为客户带来的益处和快乐,以及能帮他们避免的困扰和痛苦。没有痛苦的驱动力,客户往往不会有购买的动力。因此,销售人员在与客户交流时,应关注如何触发这些内在的动机,使产品与客户的实际需求相匹配。 《快速成为销售天皇巨星超级特训》的课程教导我们,销售是一门关于人与人之间关系的艺术,成功的关键在于理解并满足客户的需求,同时也需要通过持续学习和实践来提升自我,成为一个值得信赖的销售专业人士。
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