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成功的品牌定位
演讲人:
Frank Lien
北京电通广告有限公司
国际业务中心
2001
年
12
月
连风彦
(副总经理)
-
美国南卡大学国际经营硕士
-
日本美日管理学院毕业
-
台湾东海大学国际贸易系毕业
- 9
年营销管理经验:曾服务
于雀巢、统一、通用汽车
等
企业
- 9
年广告公司经验;曾服务
于麦肯、华懋、灵狮等
4A
广
告公司
-
主要服务过的客户有:
a.
台湾客户:雀巢、强生、花王、安丽、义美、金车
食品、中华航空、松下、联合利华等
b.
大陆客户:雀巢、康师傅、中国网通
主要内容
I
.
品牌管理与品牌定位
I
I
.
品牌定位的原则、要
素和推演
I
.
品牌管理与品牌定位
品牌管理的起点
•
了解顾客花钱到底是希望得到什么样的满足
•
需求的两个层面
–
NEEDS
需要
–
W
ANTS
欲求
•
消费者
用脑去看产品
,而
用心去挑品牌
•
品牌的精髓是
顾客忠诚度
,而顾客忠诚度则是发自
内心
产品能符合消费
者的需要当然是很
重要,但若能更进
一步藉定位
来满足消费者的欲求
,才能建立品牌的
地位。尤其是
消费者无
形或感
性的欲求才是品牌忠
诚度的根源
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