某企业网络营销案例分析.ppt

【网络营销与品牌定位】 本文以中国饮料业巨子——红色罐装王老吉为例，深入探讨了网络营销在品牌建设中的重要性以及明确品牌定位对于企业发展的影响。2002年前，王老吉虽在广东、浙南地区销量稳定，但其营销范围有限，面临两大问题：一是品牌定位模糊，无法确定其是“凉茶”还是“饮料”；二是难以走出广东、浙南市场。这表明，企业在扩大市场份额时，必须明确自身的市场定位。 在成美营销顾问公司的帮助下，王老吉通过市场调研发现消费者对预防上火饮料的需求，从而将品牌定位为“预防上火”，这一精准定位使王老吉成功开辟了新的市场空间。借助“怕上火，喝王老吉”的广告策略，王老吉巧妙地将产品与火锅、烧烤等容易引起上火的情境关联起来，激发消费者的购买欲望。这一系列营销活动不仅显著提升了品牌知名度，还极大地推动了销售额的增长，2003年至2007年间，销量从1亿多元猛增至90亿元，实现了市场的快速扩张。 此外，王老吉在2008年抗震救灾中的1亿元捐款，进一步强化了品牌形象。在众多捐款企业中，王老吉能够脱颖而出，得益于其捐款数额巨大，且与品牌理念——“预防上火，关注健康”相契合，使消费者感受到了企业的社会责任感。这不仅增加了消费者的好感度，也为企业赢得了更多的市场份额。 网络营销的成功案例——王老吉，展示了品牌定位的重要性。清晰的定位能帮助企业找到目标市场，创新的营销策略可以有效刺激消费需求，而积极履行社会责任则能提升品牌形象，赢得消费者的信任与支持。对于任何企业而言，理解并把握这些关键点，都是在网络营销时代实现持续增长的关键。