XXX 医院网站建设详细方案
第一:对广度营销的忠告
很多民营医院在营销推广方面四处出击,路牌、电视、电台、杂志、网络、灯箱等等全
不放过,大面积撒网广告,这种策略虽然提高了医院的知名度,但是,医院仅仅有知名度是
不行的,并不能带来相应的患者就诊,这样的营销就如同蜻蜓点水一般,当今的医院广告很
多,各行各业的广告信息也都很多,广告的攻心力已经远远不如几年前的效果,因此,需要
我们进行深度营销。
记得我们在为客户策划会议营销的时候,目标群的资料(电话、住址、姓名)都一一登
记,然后形成会后的深度营销,而初次的会议往往只是彼此认识一下,发些几元钱的礼品,
进行科普讲座而已,可是我们真正的工作却是在后来的勤耕细作,建立数据库,建立更为详
细的档案,跟踪下去,形成垂直营销,别的竞争对手一时很难插手进去。每个人都需要医院,
每个人都会把良好的医院作风介绍给朋友、亲人或者同事,这是必然的道理,因此,只要我
们的深度营销作足工夫,带来的效果就会导致一连串的顾客上门,我们不能只有广度营销的
广而告之,我们需要进行垂直营销,抓住他们的心才算是真得有效。
第二:对杂志 DM 忠告
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走在大街、小巷、十字路口、或从公交车下车,很多环境里,我们被突然袭击,没头没脑的
突然就有人塞杂志给你,有时被搞得十分恼火,冷静时一看,就是那些医院散发的广告杂志,
封面上的标题十分的粗俗,什么“老公阳痿,妻子变心”“他能同时应付十个富婆”等等,这些
缺乏伦理道德的败俗居然堂而隍之的被标榜出来,再加上那种近似粗鲁的派送方式,就让人
们对医院的形象大打折扣了,非常严重的损害了医院的形象,感觉到医院充满了邪气,充满
了世故炎凉的地方,作为从事十余年的策划者,我非常明白这些写手、或者文案创作了那么
多八卦题材的文章的用意,是处于刺激消费的想法,但是现在的八卦题材写得太多了,已经
到了四处泛滥的地步了,而且创作上也很表浅,那种稚嫩的笔锋根本无法打动人心,充满了
标题秀的色彩。
笔者建议医院广告的标题不要再沿袭无端的八卦之风,同时,笔者认为医院杂志 DM 广
告慎用为好,如今很多小门诊都在一窝蜂的使用杂志 DM,派人四处散发,已经到了泛滥的
地步,派送者也不问你是否需要,就强行的塞给你,让很多人对这种形式生发讨厌之感,因
此,希望品牌医院、大型医院避免使用这种“强塞”DM 形式,以免恨乌及屋,损害您的良好
形象,可以把杂志策划的‘雅’一点,‘雅’的象新闻一样更佳,赠送给前来就诊的患者,或者在
医院翻阅,或者通过邮局直投到目标群的私家信箱,在杂志上搞一些有奖问答,或者礼品券
等等,总之要适合家庭阅览,要温馨一些,不要设计成庸俗小报那般,这方面的广告设计、
策划人员素质是需要急待提高。