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销售管理
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xx 石材有 4 种销售方式：
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大板销售。成批销售大板的模式。大板销售是 xx 的主要销售模式。
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代加工销售。以大板销售为基础，按照客户的要求，代客户将大板加工为规格版，在大
板销售价格的基础上，收取规格板的加工费，客户承担规格板加工损耗。
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规格板销售。向客户直接提供规格板的销售模式。按照客户要求的规格，下达规格板裁
剪任务，规格板裁剪完成后，交付用户，其中裁剪所发生的损耗由 xx 承担。
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按订单销售。为客户提供完整的石材装饰设计方案，并提供规格板的整体解决方案，向
客户收取整体解决方案的费用。
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其中，“大板销售”和“代加工销售”这两种销售方式在管理模式上、成本核算模式接
近，“规格板销售”和“按订单销售”两者类似。
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