一、白金信用卡市场现状分析
1. 白金信用卡消费人群性别差异
在白金信用卡的消费中，男性客户的消费频率和金额均高于女性。其中，男性客户平均消费次数比女性高出17%，消费金额高出41%。这主要是由于社会地位、消费习惯以及收入水平的差异所导致。在社会高层管理职位中，男性所占比例较高，其商务宴请等消费行为往往发生在高档场所，且消费金额较大。
2. 白金信用卡消费增长趋势
从消费数据来看，2012年该行白金信用卡直接消费额达到332.65亿元，同比增长32.27亿元，呈现稳定增长趋势。中青年客户（30-39岁）的个体消费能力逐渐超越中年客户（40-49岁），预示着未来将成为主要的白金卡消费群体。
3. 白金信用卡消费行业分布
白金信用卡的主要消费行业包括零售、批发、汽车销售、房地产和居民服务，这六大行业的消费支出占据了白金卡总消费额的80%以上。零售、餐饮和居民服务等行业在交易笔数上表现突出，对促销手段较为敏感，弹性较大，是白金卡消费的热点行业。
二、白金信用卡市场拓展策略建议
1. 细分需求，丰富产品结构
为满足不同客户群体的多样化需求，应拓展产品线，推出多主题的高端信用卡产品。例如，为商旅人士推出提供全方位配套服务的商旅白金卡，为车迷推出爱车白金卡等。
2. 选准目标，提高客户回报
通过构建客户价值和行为模型，可以为不同层级和类别的客户提供差异化服务。针对消费热点行业如零售、餐饮、居民服务等进行专项促销，可以更好地引导和促进客户消费。
3. 发挥合力，深化客户拓展
利用渠道优势和营销合作，通过行际间合作、与合作机构的优势互补以及不同部门间的客户渗透，深化客户拓展。同时，完善考核机制，通过制度激励来保障营销执行，并通过专业考核提升营销效率。
4. 做好宣传，增强品牌传播
强化网点作为服务品牌树立的主阵地作用，并通过媒体和人际网络加强服务品牌传播。同时，改进白金卡诉愿客户的服务体验，增强与客户的交流互动，及时了解客户需求。
5. 精耕细作，提升服务品质
提升白金卡的服务内涵，实行动态化管理，将信用卡服务融入客户的日常生活。设立专属服务平台，满足客户的多样化服务需求。通过全方位服务，提升客户体验，增加白金卡产品附加值。同时，优化服务流程，缩短服务与需求之间的差距，并解决管理环节过多、流程周期过长、业务操作繁琐等问题。
三、数据分析的重要性
在白金信用卡市场拓展的研究中，数据分析是至关重要的。通过数据挖掘技术，可以对现有客户群体的消费行为、消费习惯、消费能力以及消费行业偏好进行深入分析，从而为市场拓展提供科学依据。通过对大量行业数据的分析，银行能够更好地理解市场动态，识别潜在的市场机会，以及对不同客户群体采取针对性的营销策略。
四、结论
数据挖掘技术在中国工商银行北京分行白金信用卡市场拓展中的应用，不仅可以帮助银行分析市场现状和消费者行为，还可以为制定有效的市场拓展策略提供依据。通过对男性和女性消费者、不同年龄层客户以及主要消费行业的分析，银行能够更好地了解市场需求，开发出满足客户需求的信用卡产品和服务，从而实现信用卡市场的稳步增长和扩大市场份额。此外，良好的品牌传播和服务品质提升也是确保白金信用卡业务成功的关键因素。
