在分析唯品会B2C电商企业商业模式之前，有必要对当前的电商行业发展趋势有所了解。随着互联网用户规模的迅速增长，网络应用普及率持续上升，电子商务模式如B2C、C2C、F2F等应运而生并快速发展。电商行业研究的重要性和实践意义不言而喻。其中，B2C模式是指企业通过互联网直接向消费者销售产品或提供服务的一种商业模式。在中国，唯品会作为品牌折扣网站的代表之一，以独特的商业模式在市场中占据一席之地。
唯品会成立于2008年，总部设在广州，其主要业务是在网上销售品牌折扣商品，包括服装、鞋包、美容护肤、母婴、家居等类别。唯品会利用自身优势，与国内外知名品牌代理商或制造商合作，以较低的价格销售正品，并通过其网站进行商品销售，最终形成了以品牌折扣为核心的B2C电商模式。
该模式下的战略目标十分明确，即通过打造网上直销平台，为有收入且追求时尚个性的年轻人提供高质量的品牌产品。通过专业化服务和优质售后设计运作，唯品会吸引了大量对品质有要求的消费者，尤其是社会地位相对较高的年轻人群体。此外，唯品会还通过限时折扣和独特季节性购买模式，进一步吸引了消费者。
在产品与服务方面，唯品会提供在线销售服务，通过特殊渠道采购各种品牌商品后在网站上销售，并支持多种支付方式。同时，为了满足消费者需求，唯品会还推出了团购服务，并通过错位销售解决用户和时尚信息共享的问题。为了提供更全面的服务，唯品会还为客户提供24小时客户服务热线，页面广告服务，以及7天内无条件退货服务。
价格策略是唯品会另一大竞争优势。唯品会网站定位为名牌折扣网站，与国内外知名品牌的代理商或制造商建立长期合作关系，从而能够以更低的价格销售产品。这种低价格策略配合高质量商品，使唯品会迅速成为品牌爱好者最喜欢的购物网站之一。
然而，唯品会面临的市场竞争不可忽视。尽管淘宝、当当网、亚马逊、***等电商巨头与唯品会的业务并不完全直接竞争，但其商业模式具有可复制性，进入门槛相对较低，存在着潜在的市场分流风险。因此，唯品会需要不断创新，并积极应对市场竞争，特别是要关注移动电子商务的发展和实体经济与网络经济的均衡发展。
对于唯品会的市场竞争策略，建议重点在于成本结构的优化。唯品会作为自营式电商，需要对成本项目进行精细管理，包括采购成本、仓储物流、市场营销技术、内容行政管理以及商品采购费用等。通过对成本的有效控制，提升效率，唯品会能够在价格竞争中保持优势，并进一步巩固其市场地位。
总结来看，唯品会B2C电商企业之所以能够在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，得益于其独特的商业模式、清晰的战略目标、精准的目标客户定位、多元化的服务与产品、以及具有竞争力的价格策略。面对未来，唯品会需要持续优化成本结构，同时积极探索新的发展路径，如移动电商和垂直细分领域的市场开拓，以应对潜在的市场竞争风险。通过这些措施，唯品会可以维持其在品牌折扣电商领域的领先地位。
