中国电商购物平台的发展现状
随着信息技术的迅速发展，电子商务已经深入人心，它不仅改变了人们的消费方式，也极大地促进了国内经济的增长。国内电商购物平台蓬勃发展，其中京东商城作为行业的佼佼者，在B2C市场取得了显著的成绩。根据文中提供的信息，京东商城不仅在国内自营电子商务市场占据重要地位，还积极拓展非自营业务，成为综合性的电商企业，并在市场份额上位列国内前三，仅次于淘宝和天猫。
京东商城的营销策略分析
1. 目标市场定位
京东商城作为线上电商平台，不存在实体店铺的限制，因此其网站的发展定位等同于公司的整体发展定位。京东商城初期以高单价、高利润的电子类产品为主要销售对象，但随着时间的推移，由于电子产品重复购买率较低，为了增加用户粘性和市场份额，京东商城拓展了销售产品的范围，增加了家居、日用百货、服饰以及化妆品等低重复购买率商品。这一拓展使得京东商城成为了国内有代表性的“B2C大卖场”，建立了覆盖全球的销售网络。
2. 目标客户定位
京东商城最初针对的是线上消费电子产品市场，其目标客户为以计算机及通信产品为主的消费者个人或企业用户。其营销策略重点在于培养忠实客户群体，年龄主要集中在18至35岁之间。这个年龄层的消费人群一般正处于事业上升期，具有一定的消费能力，并且对于线上购物有一定的接受度和习惯，这也反映了京东商城在客户定位上的精准把握。
京东商城的发展战略
京东商城在成立之初便确立了“做中国最大，全球前五强电子商务公司”的发展战略。随着市场环境的变化，京东调整了其目标，提出“做全球最值得信赖的企业”的新战略。这种战略调整反映了京东商城从追求短期的市场份额增长转变为追求长远的品牌建设与客户信赖，力图在丰富的业务和拓展市场的过程中，更加强调公司经营目标的提炼和归纳，这也是京东商城能够稳步发展的重要因素。
总结
本研究基于对京东商城营销策略的深入分析，揭示了京东商城在电商行业中的成功经验。论文从京东商城的目标市场定位、目标客户定位以及发展战略等多个维度，提供了对京东商城营销策略的全面认识，对于从事电商行业的企业和专业人士来说，具有很高的参考价值。同时，从经管学院在校大学生的视角出发，本研究对于理论与实践的结合提供了新的思路，有助于大学生们更好地理解和运用市场营销的相关理论知识。
