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通过软件许可授权

迎接业务变革

2022年软件货币化现状报告

cpl.thalesgroup.com

全球版

Building a future we can all trust

简介

随着时间的推移，软件交付方式发生了显

著的变化。如今，软件即服务（SaaS）

已被视为是独立软件（ISV）供应商和智

能设备（IDV）供应商交付软件的热门方

式。SaaS产品有许多优点。与SaaS相关

的主要优势是能够向客户提供订阅选项的

能力，而这一能力需要有更灵活的许可选

项。虽然这并不局限于SaaS，但它是这一

转变的主要推动力。这是在2014年发布的

该主题的报告中观察到的趋势。

除了转向云之外，通过混合方式交付软件也

越来越受欢迎。混合模式为组织提供了两

全其美的解决方案，即保留了本地架构的

好处，又获得了SaaS的一些优势。本报告

中，混合授权是指那些部署在本地并依赖云

组件或服务的应用程序的许可授权。这可确

保近乎全天候连接的可用性，从而允许将实

时使用情况跟踪、动态更新和续订等SaaS

概念融入到内部部署应用程序中。

软件行业正在经历转型时期。随着软件交

付方式的改变，客户的行为和需求也在发

生转变。客户现在希望他们的供应商提供

的选项具有更高的灵活性，这些选项的交

付方式使他们在决定何时以及如何使用该

软件方面，拥有更大的自主权。

这种针对提高部署和许可模式灵活性的需

求可能会造成一定程度的复杂性，大多数

供应商都难以应对，这也往往是供应商尽

量避免这样做的主要原因。这就是授权管

理发挥关键作用的地方，可以让人对供应

商产生信心。

业务转型的概念经常被误解为一种期望，

即必须抛弃传统业务，以新业务取而代

之。但这通常被认为风险太高，相反，以

创新的产品销售和交付方式来补充传统业

务的概念，要现实得多。然而，这种扩展

的选择和能力增加了复杂性，解决这种复

杂性的方法是有效的软件货币化和授权管

理。

此外，针对客户体验的重视程度越来越

高，供应商能够满足不断变化的客户需求

也十分重要。随着客户选择的增加，客

户参与度也在增加，这进一步给供应商带

来了持续提供价值的压力。供应商需要对

的工具以及适合的软件货币化（盈利）策

略，以确保供应商和客户共同努力，获得

最佳结果和积极的客户体验。

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