福娃2007年“福星元年”战略研讨会报告.pdf

【福娃品牌目标】 福娃品牌的长远目标是成为国内乃至全球食品饮料行业的领导者，创建一个涵盖多个产品类别的快速消费品王国。借助2008年北京奥运会的契机，福娃旨在利用其高知名度，推出形象产品，占领市场高地，特别是在华北和中原地区，力求成为细分市场的领导品牌。此外，福娃还计划通过开发新的产品类别，如巧克力制品、粥品、饮品和特产，以满足消费者不断变化的需求。 【福娃品牌现状概况】 福娃作为国家重点农业产业化龙头企业，拥有国家绿色食品认证和“国家奥林匹克体育中心专用食品”的权威认可。主要业务集中在大米精深加工和休闲健康食品饮料的生产。福娃品牌已经在湖南、湖北两省建立了广泛的批发流通渠道，产品渗透率高，城乡市场基础稳固。 【福娃品牌定位策略分析】 福娃品牌定位为民族化、健康美味的方便食品专家，具有中国传统文化的吉祥寓意，同时追求多元化和国际化，立志成为“世界米龙”。其品牌策略强调健康、运动、时尚和积极向上的形象，以吸引目标消费群体。 【福娃产品定位】 产品定位策略围绕健康、便捷和多样化展开，福娃不仅提供传统的米业产品，还涉足饼干类、膨化类、巧克力制品、粥品、饮品等多个领域，以满足不同消费者的口味和需求。 【福娃目标人群定位分析】 福娃的目标消费群注重健康、追求生活品质，对运动和时尚有较高的关注度。通过终端形象店的建设和流通渠道的强化，福娃旨在深化与消费者的关系，尤其是在城乡市场的年轻人群体中建立稳固的品牌认知。 【福娃营销战略】 福娃营销战略包括在华北市场推出形象产品，完善中原市场的产品结构，利用现有流通终端优势发展终端卖场，与城乡小店建立战略合作，为未来的新农村连锁便利店网络布局奠定基础。此外，福娃营销中心的成立和销售团队的扩充，显示了其把握奥运商机，辐射全国市场的决心。 【福娃竞争环境分析】 福娃面临如可口可乐、百事可乐、统一、康师傅等国内外知名品牌竞争，这些品牌通常采用大规模广告投放、明星代言等方式提高品牌知名度，福娃需借鉴并创新营销策略，以独特品牌定位和产品差异化来赢得市场份额。 总结：福娃2007年的“福星元年”战略研讨会报告揭示了福娃品牌的发展愿景、市场定位、产品策略和营销规划。面对激烈的市场竞争，福娃以民族化、健康化为品牌核心，借助奥运机遇，致力于成为食品饮料行业的明星品牌，并逐步实现全国乃至全球的市场扩张。