小天鹅波尔卡空调营销策划提案.pdf

【小天鹅波尔卡空调营销策划提案】 小天鹅波尔卡空调在当前市场环境中面临着严峻的挑战。空调市场竞争激烈，品牌众多，导致消费者选择困难。此外，经销商采取各种策略如买断型号、经营多品牌、自供售后服务，加剧了市场的混乱。消费者群体分化，有的忠诚于品牌，有的注重价格，有的重视质量。各品牌虽然强调自家产品的卖点，但在功能相似的情况下，消费者对这些卖点的认知逐渐模糊。同时，各品牌在品牌建设和价格战中忽视了对消费者的基础知识教育，导致终端销售人员培训不足。 在市场分析中，主要竞争对手分为三类：一类品牌如海尔、格力等，具有强大广告支持和较高价位，拥有一批忠实客户；二类品牌如奥克斯、志高等，广告投放较少，价位较低，正在建立顾客群体；三类品牌如三凌等，价位高，依赖优质品质吸引高收入消费者。波尔卡空调被定位为二类品牌。 针对竞争对手，小天鹅波尔卡空调可以学习的策略包括：借鉴一类品牌的营销策划经验，强调品质宣传，以及运用二类品牌的定价策略。同时，针对自身在终端销售人员素质和推销技巧上的不足，需要向优秀品牌学习。 为了克服竞争对手的不足，小天鹅波尔卡空调提出了以下对策： 1. 加强与经销商的关系协调，尊重其经营方式，提供管理咨询服务，并与经销商共同提供服务，实现共赢。 2. 通过单页和免费培训，帮助消费者了解如何选择和使用空调，提升消费者选购能力。 3. 明确产品零部件的优势，比如采用“一流材质，国际品质”，邀请专家讲解展示，消除消费者对于产品差异的困惑。 4. 引入“某某服务”概念，突出服务商的专业性和服务质量，区别于厂家和经销商的传统服务模式。 5. 在终端销售中，加强与消费者的互动，提供更直观的产品展示和促销人员的专业指导。 小天鹅波尔卡空调需要在品牌定位、价格策略、产品差异化、消费者教育和服务体验等方面进行全面升级，以应对市场挑战，提高品牌知名度、认知度和市场占有率。通过精准的营销策划，小天鹅波尔卡空调有望在激烈的竞争中脱颖而出。