太古城2013年营销提案.pdf

【太古城2013年营销提案】 一、项目销售回顾 太古城在2013年3月3日前的销售情况如下：共完成签约81套，签约面积4252平方米，其中销售90套，销售面积4741平方米，总销售金额为4739万元。销售主要集中在C座，销售率为38%。 二、2013年度销售目标及任务 基于工程和财务资金需求，2013年太古城项目需达成3.4亿的销售目标以满足公司资金需求。销售任务按季度划分，酒店式公寓和商业部分的销售均价、销售比例和销售面积如下： 1. 酒店式公寓： - 第一季度销售均价9000元/平方米，销售比例10%，销售面积2498.5平方米。 - 第二季度销售均价9500元/平方米，销售比例30%，销售面积18749.5平方米。 - 第三季度销售均价10000元/平方米，销售比例20%，销售面积54499平方米。 - 第四季度销售均价10500元/平方米，销售比例20%，销售面积36499平方米。 2. 商业： - 第一季度至第四季度销售均价分别为16000元/平方米，销售比例分别为10%、20%、35%和25%。 - 各季度销售面积分别为923.5平方米、1847.1平方米、3232.5平方米和2308.9平方米。 三、当前市场状况及项目主要问题 1. 市场状况： - 市场供应量大，去化速度慢。 - 价格竞争激烈，受国家政策影响。 2. 项目面临的问题： - 有效客户来电来访量少，品质标杆形象未建立。 - 回款速度与价格之间存在矛盾，项目宣传未实现立体化。 四、解决方式之破冰之道 为了实现销售目标，太古城采取了以下策略： 1. 寻找有效客户群体，利用人海战术，通过全员营销、渠道拓展、乡镇巡展等方式增加项目曝光度。 2. 启动各乡镇巡展活动，选择人口多且收入较高的乡镇进行展示，提高知名度。 3. 联合网络平台，如太仓视窗，组织看房团活动，吸引潜在客户。 4. 利用社交媒体如微博进行项目推广，开展“老带新”二次营销，借助口碑传播。 5. 实施低首付营销策略，吸引更多购房者。 6. 通过发布营销媒体上的项目信息，如阶段活动、优惠信息，以及进行电话数据库营销，挖掘潜在客户。 总结，太古城2013年的营销提案旨在克服市场挑战，通过多元化的营销策略和手段提升项目销售，以达到年度销售目标，确保公司的财务健康和项目的顺利推进。这些策略包括优化销售流程、拓宽销售渠道、增强品牌形象以及激发市场潜力，以此来打破销售困境，实现项目目标。