同致行海南海域阳光住宅项目一期价格策略2011年前期策划.pdf

【海域阳光住宅项目一期价格策略】是针对2011年前期策划的房地产定价报告，旨在为海南阳光美基投资开发有限公司提供指导。该报告强调了项目的目标是追求合理利润，确保合理的销售速度，以及提升品牌知名度和客户忠诚度。项目占地7.93万平方米，总建筑面积34.16万平方米，包括9栋高层住宅和1栋超高层酒店，一期工程由3栋32层住宅组成，共计792套。 报告中提到了以下几个关键知识点： 1. **市场分析**：在宏观经济层面，CPI数据显示2010年10月开始通胀压力增大，小户型因其总价低，成为了投资需求的主要选择。尽管政府实施了限购政策（如新国八条和海口限购令），但海口市场的成交价仍保持震荡上行，显示了市场的抗压性。 2. **政策影响**：政策压力对需求产生了一定的抑制作用，但并未削弱市场信心。由于海南在国际观光旅游、休闲度假岛屿的战略定位，旅游类地产不限购，使得市场存在松动预期。 3. **供需状况**：2011年1-6月，海口市场供应面积大幅增加154%，但成交面积下降39.37%，表明供需失衡，市场进入瓶颈期，需要短期抢夺市场份额，长期则需适应环境变化。 4. **产品定位**：在高通胀和政策压力下，高性价比的中小套型住宅成为投资需求的主力。然而，随着投资门槛提高，海口的中高端市场面临挑战。 5. **价格策略**：定价策略的制定依赖于对市场的深入理解和判断，包括项目自身的产品细分、竞品分析以及市场对固定资产保值功能的需求。报告通过分析CPI数据、政策影响及市场供求状况，为确定核心均价和价格表形成提供依据。 6. **目标设定**：项目设定的目标是在2011年9月初全面入市，到12月31日前实现约3万平方米的销售，预计销售336套，以达成5亿元的销售额。 7. **策略框架**：报告结构分为定价背景、推售策略和市场分析等部分，旨在通过详细研究来确保项目的成功启动和销售。 综合以上内容，【海域阳光住宅项目一期价格策略】的制定不仅考虑了项目本身的特性，还充分评估了市场环境、政策法规、消费者行为和竞争对手等因素，以确保项目的经济效益和社会影响力。