### 做软件的必看书——《做单》：IBM软件营销精英的秘诀
#### 书籍简介
《做单》是一本聚焦于软件销售领域的专业书籍，由胡震生所著。该书不仅适合从事软件销售的专业人士阅读，对于任何想要深入了解销售技巧的人来说也是一本不可多得的好书。《做单》深入浅出地讲述了如何在竞争激烈的软件市场中取得优势，尤其是在IBM这样的大型企业中如何成为一名成功的销售精英。
#### 核心内容概述
1. **实战案例分析**：
- 书中通过一系列真实案例，展示了在面对不同客户时，如何巧妙地说服他们购买产品。例如，在描述与年轻采购经理的对话中，销售员通过强调产品的性价比和独特功能来吸引对方的关注。然而，由于销售员不了解客户的背景信息（即采购经理同时也是公司的创始人之一），导致最后未能成交。这个例子强调了了解客户需求的重要性，以及在销售过程中保持专业度的必要性。
2. **销售技巧详解**：
- 书中详细介绍了几种有效的销售技巧，比如如何将周围的人作为实现销售目标的工具，把自己定位为决策者。谢正的讲解充分展示了如何运用策略性的沟通技巧来达到销售目的。他建议销售人员应该学会观察并利用他人的需求，以此来推动销售进程。
3. **职场智慧分享**：
- 《做单》不仅仅是一本关于销售技巧的书籍，还包含了丰富的职场智慧。例如，谢正通过与MBI大中华区总裁秘书的朋友关系，了解到高级管理层与初级销售人员之间的关键差异。这种洞察力有助于读者更好地理解职场层级结构，并掌握在复杂环境中成功的关键因素。
4. **个人成长与自我提升**：
- 书中主人公谢正的成长经历，从一个刚毕业的年轻人成长为一名成功的销售精英，他的故事激励着每一位读者。通过对谢正职业生涯的描述，我们可以学到如何在职业生涯中不断进步和发展，尤其是在高压的工作环境中如何保持积极的态度。
5. **文化背景与商业环境介绍**：
- 《做单》不仅仅局限于技术细节，还涉及到了北京乃至中国的商业环境和文化背景。通过描述北京CBD的繁华景象以及在这样一个竞争激烈的环境中生存所需的“真正的商业智慧”，读者可以更加深刻地理解中国市场的特点及其对商业决策的影响。
6. **人际关系与团队协作**：
- 除了个人能力之外，《做单》还强调了建立有效人际关系的重要性。书中通过谢正与同事、客户以及其他利益相关者的互动，展现了如何构建和维护良好的人际关系，这对于在职场中取得成功至关重要。
7. **案例教学法的应用**：
- 作者采用案例教学法，通过具体的销售场景让读者能够更好地理解和应用书中的理论知识。这种方法使得读者能够在实践中学习，提高解决问题的能力。
#### 结语
《做单》不仅是一本关于软件销售的专业书籍，更是一本涵盖了广泛职场智慧和个人成长经验的综合性指南。无论您是否从事销售行业，都可以从中获得宝贵的经验和启示。通过深入探讨销售技巧、职场智慧、个人成长等方面的内容，《做单》为我们提供了一个全面了解现代商业世界的机会。无论是初入职场的新手还是资深专业人士，都能从这本书中找到有价值的信息，帮助自己在职业生涯中取得更大的成功。
