2018年3-5月份电商短视频营销分析报告.pdf

《2018年3-5月份电商短视频营销分析报告》揭示了短视频在电商领域日益重要的地位和显著的营销效果。短视频与电商用户群在年龄结构、兴趣需求方面具有高度契合性，使得短视频成为电商营销的新宠。 1. **用户群体特征**： - 短视频与电商用户群体主要集中在25-35岁的年轻人群，这部分用户具有较高的消费能力和购物欲望，对新鲜事物接受度高，更倾向于通过短视频了解产品信息。 - 短视频用户群生活品质较高，他们热爱旅游、休闲、运动，追求美和潮流，对海淘购物有兴趣，这些特性与电商用户群体的消费需求相符。 2. **短视频与电商的结合**： - 2017年起，京东的短视频数量呈现爆发式增长，每周平均增长超过20%，短视频播放量也随之跃升，反映出短视频能有效激发消费者的购买欲望。 - 天猫、淘宝和京东等电商平台的短视频覆盖至少10个短视频平台，其中淘宝的短视频数量最多，天猫的短视频播放量突破一亿，网易考拉海购的平均播放数最高。 3. **短视频营销渠道**： - 微博（秒拍）依然是电商短视频营销的主要平台，大部分电商在此的播放数占比超过85%，秒拍借助微博的流量优势保持领先地位。 - 秒拍、美拍、抖音等短视频平台尚未推出企业认证号的广告产品，未来随着更多营销工具的出现，短视频营销的效果有望进一步提升。 4. **传播效果**： - 短视频在微博上的转发数远高于传统图文，天猫的短视频虽只占全部博文的18%，但转发数却达到57%，显示出短视频在传播上的优势。 - 电商如唯品会利用种草短视频引导购买，如520期间的眼罩、保湿喷雾等产品的短视频，播放量达到1794万，证明了这种营销策略的有效性。 5. **电商购物节与短视频**： - 在各种购物节期间，如618大促、双十一等，电商通过折扣、低价、秒杀等方式吸引流量，而短视频成为展示商品、提升用户体验的重要工具。 6. **未来趋势**： 随着短视频平台不断推出企业营销产品，电商将有更多机会利用短视频进行创新营销，提升品牌影响力和销售转化率。短视频营销将成为电商领域不可或缺的一部分，持续推动电商行业的繁荣与发展。