【北大纵横战略咨询信息收集框架】是一个用于深入理解企业战略定位、业务运营和市场环境的系统性工具。这个框架分为九个部分,旨在全面收集和分析企业的基本信息、目标、产品、组织架构、销售体系、成本构成、市场评估、关键成功因素以及渠道与战略伙伴的情况。
I. 公司概况:
这部分关注公司的历史背景、股东结构、重大事件和成功/失败经历。了解这些可以帮助分析公司的成长轨迹、核心能力和战略决策的动因。
II. 企业的近期、中期目标:
这部分涉及企业的短期和长期目标,包括财务、市场份额、技术地位等方面。通过识别这些目标,可以洞察企业的战略意图和竞争优势。
III. 产品:
产品分析涵盖产品需求、性能、特点、优势和不足,以及技术细节和市场趋势。这有助于理解产品如何满足客户需求,以及在市场竞争中的地位。
IV. 组织机构:
组织机构的现状、历史变迁和未来规划是评估企业运营效率和适应能力的关键。部门职能、人员构成和教育背景提供了内部运作的视角。
V. 销售体系与业绩:
销售体系的结构、优缺点、历史演变以及业绩数据(销售额、渠道、区域)揭示了企业的销售策略和执行力。销售队伍的任务分配、管理方式和激励机制也在此部分进行探讨。
VI. 成本构成:
成本分析按照产品、历史数据进行,包括生产、研发、运输、销售和管理成本,以及盈利状况。这有助于评估企业的成本效率和盈利能力。
VII. 市场估计:
这部分涉及市场规模、增长率、细分市场和目标市场,以及市场发展的驱动和抑制因素。这为制定市场策略提供依据。
VIII. 关键成功因素探询:
识别产品成功的关键因素(S、H、K因素),如产品质量、性能、技术、分销、价格、公关投入等,帮助确定企业成功的关键驱动因素。
IX. 渠道/战略伙伴情况:
分析渠道类型、合作伙伴的数量、分布和关系,以及支持政策和合作条款,了解企业在市场渗透和扩展方面的策略。
通过以上九个部分的详尽收集和分析,战略咨询师可以为企业提供深度洞察,制定出有针对性的战略建议,以推动企业的持续发展和竞争优势的提升。