双星产品分析提案.ppt

双星产品分析提案主要聚焦于双星运动鞋品牌的产品策略、市场定位以及面临的挑战与解决方案。作为中国最大的制鞋企业集团，双星拥有广泛的生产线和庞大的营销网络，涉及多种鞋类，包括热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋和专业鞋。然而，这一广泛的市场覆盖也带来了一些问题，如产品结构复杂，主力产品不明确，缺乏技术支持，以及在市场中的差异化策略执行不足。 面对同质化的鞋类市场竞争，双星采取了差异化市场策略，试图通过提供多样化的鞋类产品来满足不同消费者的需求。但这一策略并未能有效区分双星与竞争对手，如足球鞋、篮球鞋和帆布鞋等产品线并无明显特色。相比之下，其他品牌如德尔惠、特步和贵人鸟，通过邀请流行明星代言并加大广告宣传力度，成功吸引了大众消费者的注意力。 中央电视台体育频道的广告统计显示，这些品牌在广告投放上投入较大，提高了品牌知名度和形象。广告不仅增加了品牌的认知度，也有助于传达品牌理念和新产品信息。因此，双星也需要在宣传方面加强，定期发布产品更新信息，考虑引入明星代言，以提升品牌曝光率。 此外，双星采用“由农村包围城市”的市场战略，通过在二三线城市开设大量专卖店，逐步扩大品牌影响力。这种策略在一定程度上弥补了品牌在一线城市曝光度的不足。例如，新都镇旧城区的数据表明，尽管双星专卖店数量较多，但在与国际和国内知名品牌竞争时，如阿迪达斯、安踏和李宁，仍需提升品牌形象和专卖店的吸引力。 为解决现有问题，提案建议双星应优化产品结构，集中精力发展专业化市场，明确主力产品，利用技术创新提升产品的附加值。同时，加强宣传力度，特别是在广告传播渠道的选择和明星代言的运用，以增强品牌竞争力。此外，持续关注城市市场的布局，确保在各级城市保持一致的品牌形象和市场渗透。 双星需要在产品策略、市场定位和营销手段上做出调整，以适应日益激烈的市场竞争。通过优化产品组合，强化品牌宣传，以及有针对性地开拓市场，双星有望进一步提升其市场地位和品牌影响力。