科建K手机上市推广方案.ppt
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【科建K手机上市推广方案】是针对新款手机K320制定的市场策略文档,主要涵盖产品概念、主要功能、目标消费群体、竞争品牌分析、优劣对比以及详细的推广计划。 1. **产品概念**:K320设计主打时尚外观,注重线条的简洁率意,适合25至35岁的男性消费者,尤其是公司职员。它是一款中档手机,强调精巧、新颖和薄巧的设计,零售价预设在2200至2400元之间。颜色选择包括银色、灰色、白色和红色,男性消费者为主要市场,女性消费者作为补充。 2. **主要功能**:K320具备双屏显示、自动双频、良好的人机交互界面、中英文短信、语音信箱、小区广播、30种铃声、T9输入、14.4Kbps数据/传真和蓝屏显示等功能。此外,标准配置包含机身、电池、旅行充电器,电池续航时间为3-5小时通话和50-100小时待机。 3. **技术指标**:型号K320,重量70克,尺寸80*41*19mm,标准配置包括薄电600毫安时,执行标准为Q/S KJ 01.12-2002。 4. **主要卖点**:K320的外观时尚,采用金属键盘,展现出高贵且具时代感的风格。广告语“超薄明快金属风范”突出了其设计特色。 5. **口碑宣传建议**:为男性消费者设计的“天涯明月刀”形象象征潇洒、率意和刚性,女性消费者则以“马蹄莲花瓣”代表高贵和纯洁。 6. **竞争品牌分析**:列举了波导S2000、S1200,TCL6898,首信C6288和厦新A8等竞品的特性、配置和售价,以供对比和策略制定。 7. **优劣分析**:优势在于新产品形象、户外和报纸广告、精美礼盒包装以及新的VI整合。劣势包括功能相对简单、缺乏电视广告支持、销售淡季以及外屏不显示号码。 8. **推广计划**: - **终端展示**:依靠终端展示和礼盒包装吸引消费者,与高端手机如厦新A8对比,吸引预算有限但追求品质的消费者。 - **品牌互动**:与民航空客320进行联合推广,通过活动增加曝光度和话题性。 - **经销商会议和培训**:利用产品外观优势和适中价格,通过经销商会议和营业员培训抢占市场先机。 - **媒体投放**:在渠道和终端工作稳定后,于7月进行软文、网络和报纸广告的投放,特别是在12个城市的候车亭广告集中投放。 该方案旨在通过精准的市场定位、强有力的竞争策略以及多维度的推广手段,确保K320手机在中档时尚手机市场的成功推出。
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