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深圳地区移民留学市场研究报告2010年2月1日.doc
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深圳地区移民留学市场研究报告2010年2月1日.doc
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深圳地区移民留学市场研究报告
2010-2-1
1
目录
第 1 章 行业概况..............................................................................................................................2
第 2 章 竞争对手分析......................................................................................................................3
2.1 景鸿.....................................................................................................................................3
2.1.1 公司简介..................................................................................................................3
2.1.2 创办人介绍..............................................................................................................4
2.1.3 市场活动..................................................................................................................4
2.1.4 点评..........................................................................................................................7
2.2 澳德华...............................................................................................................................11
2.2.1 集团介绍................................................................................................................11
2.2.2 发展历程................................................................................................................11
2.2.3 总裁介绍................................................................................................................12
2.2.4 市场活动................................................................................................................13
2.2.5 点评........................................................................................................................14
2.3 澳星...................................................................................................................................17
2.3.1 公司简介................................................................................................................17
2.3.2 发展历程................................................................................................................17
2.3.3 市场活动................................................................................................................18
2.3.4 点评........................................................................................................................19
2.4 侨外...................................................................................................................................23
2.4.1 公司简介................................................................................................................23
2.4.2 创始人介绍............................................................................................................23
2.4.3 市场活动................................................................................................................24
2.4.4 点评........................................................................................................................25
2.5 新通...................................................................................................................................28
2.5.1 公司简介................................................................................................................28
2.5.2 创始人介绍............................................................................................................29
2.5.3 市场活动................................................................................................................29
2.5.4 点评........................................................................................................................31
2.6 启德...................................................................................................................................33
2.6.1 公司简介................................................................................................................33
2.6.2 创始人介绍............................................................................................................33
2.6.3 市场活动................................................................................................................34
2.6.4 点评........................................................................................................................35
2.7 学美...................................................................................................................................37
2.7.1 公司简介................................................................................................................37
2.7.2 创始人介绍............................................................................................................37
2.7.3 市场活动................................................................................................................37
2.7.4 点评........................................................................................................................38
2.8 小结...................................................................................................................................40
2
第 1 章 行业概况
我国留学移民市场兴起于 20 世纪 90 年代,有专家分析,国内的移民中介派
生为两种类型:一类是追求大而全的模式,涉足留学、技术移民、投资移民、家
庭团聚等各领域;而另一类则是走深度服务的模式,将业务范围只局限于某一领
域,通过更加专业、深入、精准的服务拓宽发展空间。比如,一些中介仅做针对
某一两个国家的投资移民业务,客户则聚焦在特定的高端人群。
在留学方面,全国各地的家长总有一些惊人的趋同性,比如对于名校的迷恋。
当然,也会有一些差异,华南地区和江浙的不同。
首先体现在对费用的关注上。华南地区的家长对性价比会更关注一点,价格
参数被提及的次数和江浙家长相比会更多一些。
第二、从受理人数的比例来看,江浙一带到国外读高中的学生数量的增长快
于华南地区,在最近的统计中江浙的高中出国留学生差不多要占到 30%左右,这
个数字还是比较大的。这可能也跟江浙一带特别是浙江,优质高校数量相对华南
地区少一些有关系。
第三、浙江有非常多的企业家,家长在咨询孩子的留学时,很多时候他对于
怎么找工作等方面关注不是很高,因为家族有企业,他可能觉得就业是理所当然
的事情。当然也有部分人会关心,但更多集中在本科和研究生这一块,高中出国
的家庭对就业规划没有那么关注,而北京、江苏、广州的学生、家长对就业的关
注会更多。
第四、从留学的目的国来说,华南地区的学生去澳洲的比较多,江浙一带相
对少一些。
而移民市场又具有自身的特点,以“香港资本投资者入境计划”为例,95%
以上首次去香港置业的客人都会选在香港九龙区。2003 年 10 月-09 年 9 月,透
过“资本投资者入境计划”香港入境处共接获 8861 宗申请,带来超过 366 亿元
的投资。申请人有七成半是取得外国居民身份的内地人。指定金融项目与房地产
投资比例约为 7:3,6 年来,成功的案例大约有 3200 人。
未来我国留学移民市场竞争会越来越激烈,行业洗牌迫在眉睫,“强者恒强”
的格局会出现,品牌企业会越来越好,因此,企业走品牌之路、专业之路是必由
选择。
3
第 2 章 竞争对手分析
2.1 景鸿
2.1.1 公司简介
成立于 1990 年的景鸿移民顾问有限公司,以创办人关景鸿先生(Mr. Eddie
Kwan)名字命名成立。是全球信誉一流的顾问咨询机构,也是国内名列前茅的
从事移民留学等综合服务的专业化公司。迈入 18 年来,景鸿在稳步成长中拥有
了全球一体化服务网络及一支资深专家组成的服务团队,为客户提供专业化的服
务。
公 司 拥 有 遍 布 全 球 的 同 质 服 务 机 构 , 总 部 位 于 加 拿 大 卡 尔 加 里 市
(Calgary),这是当地唯一一个由华人经营的移民顾问公司。除在温哥华
(Vancouver)、多伦(Toronto)、蒙特利尔(Montreal)设立办事处;并在香港、
广州、深圳、澳门成立分公司,已形成了全球一体化、便捷高效的移民留学顾问
服务链。无论走入任何一个景鸿,都将为客户提供专业咨询、语言培训、申请指
导、安家就业等相同高质量的服务,客人也可以根据自身的需要,灵活地选择入
表地和面试地,切身体验景鸿带来的全方位一站式服务。
景鸿有一支由资深顾问、著名律师、注册会计师组成的专家团体。并先后礼
聘加拿大前任高级移民官主管和众多经验丰富的专业移民、留学顾问联袂,专家
们凭借多年来的丰富经验、对移民留学政策的深入把握以及严谨的职业操守,确
实地为客户们提供高品质咨询服务和指导,致力帮助有意移民及留学海外的人士
实现梦想。
景鸿全心为客户着想,提供完善的“培训--申请--安家--就业”等系列专业服
务。为移民、留学客人安排前置、后续的语言培训,资深专家将提供全程申请指
导。在客人顺利取得签证后,并不意味着景鸿的服务就此结束,而正是包括接机、
租房、入学、工作等 30 多项安家服务的开始。在异国他乡,客人将得到当地工
作人员热情、详尽地生活指导和帮助,以尽快融入新的学习和生活中。目前,已
成功办理了万多宗移民申请,其中涉及投资、企业、自雇、独立移民、家庭团聚
等多方面案例,积累了极为丰富的移民申请经验。
景鸿公司董事长关景鸿博士更荣获了“世界杰出华人”的称号,其专业服务、
亲和友善亲的笑容、细致入微、以客户为中心的工作态度,赢得各国政府认可和
4
广大客户的信任及支持。为移民留学中介行业树立了一个良好的品牌形象,为景
鸿在移民行业及客户中赢得了极佳的声誉,成为当之无愧的移民行业典范。
员工队伍的培养与建设同样是景鸿公司一贯重视的环节,培养具备“诚信”
职业操守的员工更是重中之重。公司定期举行业务培训会、资深专家讲座、员工
座谈会等活动,从专业知识到工作经验互通有无,全面的增强了员工各方面素质。
同时,景鸿公司提倡的将心比心、以诚相待、竭尽所能的服务宗旨深入人心,“诚
信”二字,上至高层,下至员工都深入到每个景鸿人内心。无论从工作上、思想
上争做客户的“贴心人”,“将心比心”让客人感受到景鸿是值得信赖、可以依靠
的。
2.1.2 创办人介绍
关景鸿先生(Mr. Eddie Kwan)名字命名创办成立的景鸿咨询顾问有限公司。
董事长关景鸿博士更荣获了“世界杰出华人”的称号。
享誉国际的移民顾问、加拿大专业移民顾问协会会员、加拿大亚伯达省及魁
北克省律政部委任公证监誓专员、加拿大商会会员、香港及加拿大税务专家;并
曾多次接受加拿大及香港电视台、电台和报章移民专题访问。关先生与八十年代
初期移民加拿大,经常参与及赞助当地社区活动,对于当地及海外各国的经济、
文化、政治及生活等状况极为熟悉。
以“诚信”为企业支撑点,以“诚信”为服务之道,为消费者提供优良的专
业移民咨询、留学客人安排前置、语言培训、申请指导、安家就业等高质量的全
程服务。景鸿其专业服务、亲和友善的笑容、细致入微、以客户为中心的工作态
度,赢得各国政府认可和广大客户的信任及支持。为移民留学中介行业树立了一
个良好的品牌形象,为景鸿在移民行业及客户中赢得了极佳的声誉,成为当之无
愧的移民行业典范。
2.1.3 市场活动
从网络上收集到的景鸿近几年的市场活动情况,具体如下表所示:
表 2.1 景鸿公司市场活动统计
序号
日期
主要
方式
活动内容
1
2009 年 11
月 12 日
交通银行携手景鸿移民在金汇大厦举办了投资理财
交流会。
2
2009 年
08 月 25
和金融
机构合
作
在北京香格里拉酒店和荷兰 ING 集团合作举行培训。
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