没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
宠物食品行业深度报告之七:如何看待宠物食品企业的核心竞争力?-0218-长江证券-20页.pdf
需积分: 0 0 下载量 201 浏览量
2023-07-24
13:26:44
上传
评论
收藏 1.73MB PDF 举报
温馨提示
试读
19页
宠物食品行业深度报告之七:如何看待宠物食品企业的核心竞争力?-0218-长江证券-20页.pdf
资源推荐
资源详情
资源评论
请阅读最后评级说明和重要声明
1 / 20
[Table_MainInfo]
┃研究报告┃
农产品行业
2019-2-18
宠物食品行业深度报告之七:如何看
待宠物食品企业的核心竞争力?
行业研究┃深度报告
评级
看好
维持
报告要点
我们认为,中国宠物食品行业发展如火如荼,具有核心竞争力的企业有望实现
快速崛起。在行业发展初期,全产品矩阵和全方位营销渠道对于公司产品的放
量至关重要,随着行业进入快速发展阶段,强产品力将决定公司的长远发展,
优秀的品质、精准的定位和持续的研发是打造强产品力的基础。综合来看,优
秀的国产品牌正在行业发展的浪潮中激流勇进,重点推荐中宠股份和佩蒂股份。
起步期:营销驱动,渠道致胜
在宠物食品行业发展的起步期,渠道的经营和整合是品牌商需要解决的关键问
题。从渠道的分布来看,电商渠道是中国宠物食品消费最主要的渠道,其便捷
性和高性价比更加符合年轻消费者的偏好。随着生活节奏的加快,年轻人对电
商渠道的依赖程度有望进一步加强,而充分利用电商渠道进行全方位营销将是
开拓国内宠物食品市场的关键。以疯狂的小狗为代表的国产品牌在竞争激烈的
主粮市场深入挖掘客户的潜在需求,通过电商渠道的创新和探索,聚焦年轻养
宠人群,从而充分围绕客户需求来塑造品牌差异,最终形成品牌的核心竞争力。
发展期:产品为王,品牌至上
在宠物食品行业快速发展期,产品力将决定公司的长远发展,强产品力也是优
秀宠物食品企业必备的要素。从产品端来看,优秀的产品品质、精准的产品定
位和持续的产品研发是打造强产品力的基础,从服务端来看,良好的品牌形象、
忠实的客户群体和完善的服务体系是实现品牌力提升的保证。综合来看,强产
品力是宠物食品企业不断发展壮大的基石。从目前中国宠物食品市场的主要品
牌来看,皇家是具有强产品力的代表。皇家宠物食品通过专业化的配方以及统
一的营养标准塑造优秀的产品品质,凭借对宠物的尊重和深度的认知打造了完
善的服务体系,从而教育更多的养宠人群并引领中国宠物食品行业的快速发展。
成熟期:立足创新,追求健康
在相对成熟的美国宠物食品市场,蓝爵创造性地打造天然粮,从而在寡头垄断
的美国宠物市场成功实现突围。美国宠物食品行业已经进入成熟期,行业增速
相对稳定。2003~2016 年,美国宠物食品行业的市场规模从 167 亿美元增加到
295 亿美元,年均复合增速在 6%左右。与此同时,雀巢、玛氏通过内生增长和
外延并购等方式逐步壮大规模,成为美国宠物食品行业巨头。蓝爵创造性地打
造天然粮,通过长期的消费者教育引导更多养宠人群关注宠物健康,凭借在天
然粮领域的领先优势,蓝爵在相对成熟的美国市场脱颖而出并实现了快速发展。
[Table_Author]
分析师 陈佳
(8621)61118733
chenjia2@cjsc.com.cn
执业证书编号:S0490513080003
联系人 顾熀乾
(8621)61118733
guhq@cjsc.com.cn
联系人
分析师
[Table_Company]
行业内重点公司推荐
公司代码 公司名称
投资评级
002891 中宠股份
买入
300673 佩蒂股份
买入
[Table_QuotePic]
市场表现对比图(近 12 个月)
-40%
-32%
-24%
-16%
-8%
0%
8%
16%
2018/2 2018/5 2018/8 2018/11
农产品 沪深300
资料来源:Wind
[Table_Doc]
相关研究
《长江农业|生猪养殖专题系列报告二:猪价拐
点已到,板块性配置第二阶段开启》2019-2-17
《生猪养殖专题系列报告一:从量化角度看生猪
养殖行业量价矛盾》2019-1-27
《四季度基金持仓分析:农业股配置吸引力持续
提升,2019 年建议加码养殖》2019-1-27
风险提示:
1. 宠物食品品牌众多,产品质量的管控对于行业的发展至关重要,存在食品质量安全风险;
2. 宠物食品市场竞争激烈,产品更新换代比较快,宠物零食尚未有全国统一的质量标准。
31964
请阅读最后评级说明和重要声明
2 / 20
行业研究┃深度报告
目录
如何看待宠物食品企业的核心竞争力? ........................................................................................ 4
起步期:营销驱动,渠道致胜 ................................................................................................................................. 4
电商渠道为什么如此重要? ............................................................................................................................................. 6
疯狂的小狗如何玩转电商渠道? ...................................................................................................................................... 7
发展期:产品为王,品牌至上 ............................................................................................................................... 10
如何衡量宠物食品企业的产品力? ................................................................................................................................ 11
皇家如何在激烈的竞争中独占鳌头? ............................................................................................................................. 12
成熟期:立足创新,追求健康 ............................................................................................................................... 15
美国宠物市场具有怎样的特征? .................................................................................................................................... 15
蓝爵如何在成熟市场中脱颖而出? ................................................................................................................................ 17
图表目录
图 1:2004 年以来中国宠物食品市场维持高速增长 ..................................................................................................... 4
图 2:中国宠物食品行业的发展现状 ............................................................................................................................. 5
图 3:中国宠物食品行业营销体系 ................................................................................................................................ 5
图 4:2015 年 74%的消费者倾向于淘宝等电商平台购买宠物食品 ............................................................................... 6
图 5:2017 年 83.9%的消费者倾向于淘宝等电商平台购买宠物食品 ............................................................................ 6
图 6:品牌商对于电商渠道的判断 ................................................................................................................................ 6
图 7:品牌商对于电商渠道的规划 ................................................................................................................................ 6
图 8:疯狂的小狗发展历程 ........................................................................................................................................... 7
图 9:疯狂的小狗近三年实现了爆发式增长 .................................................................................................................. 8
图 10:疯狂的小狗产品设计迎合年轻消费者 ................................................................................................................ 8
图 11:2017 年国内主要的主粮品牌 ............................................................................................................................. 9
图 12:不同品牌主粮在淘宝上的价格对比 .................................................................................................................... 9
图 13:淘宝渠道不同品牌月销量排行(件) ................................................................................................................ 9
图 14:宠物食品企业强产品力的体现 ......................................................................................................................... 11
图 15:2015 年淘宝渠道宠物食品竞争格局 ................................................................................................................ 12
图 16:2018 年淘宝渠道宠物食品竞争格局 ................................................................................................................ 12
图 17:2015 年京东渠道宠物食品竞争格局 ................................................................................................................ 12
图 18:2018 年京东渠道宠物食品竞争格局 ................................................................................................................ 12
图 19:皇家在中国市场的营收保持稳健增长 .............................................................................................................. 13
图 20:公司线上营收占比逐年提升 ............................................................................................................................ 13
图 21:皇家天猫旗舰店的粉丝数量超过 100 万(单位:万) .................................................................................... 13
图 22:皇家主打“匠心为犬猫”的企业文化 .............................................................................................................. 13
图 23:皇家发展历程中的标志性事件 ......................................................................................................................... 14
请阅读最后评级说明和重要声明
3 / 20
行业研究┃深度报告
图 24:皇家宠物食品采用全球统一生产标准,产品质量领先 ..................................................................................... 14
图 25:2000 年以来美国宠物食品市场维持稳定增长 ................................................................................................. 15
图 26:2016 年宠物食品在美国宠物支出中占比 42% ................................................................................................ 16
图 27:2016 年美国猫、狗食品市场份额达到 97% .................................................................................................... 16
图 28:美国宠物行业市场规模和美国人均可支配收入同步增长 ................................................................................. 16
图 29:2000 年以来美国人均宠物保有量基本维持在 0.5 只以上 ................................................................................ 17
图 30:网络渠道在美国宠物食品行业的营收占比逐步提升 ........................................................................................ 17
图 31:蓝爵 2010 年以来营收保持快速增长 ............................................................................................................... 17
图 32:蓝爵 2010 年以来净利润增长近 10 倍 ............................................................................................................. 17
图 33:蓝爵的产品定位属于高端品牌 ......................................................................................................................... 18
图 34:蓝爵围绕品牌建设推出一系列公益活动 .......................................................................................................... 18
图 35:美国天然健康宠物食品的市场份额不断提升 ................................................................................................... 19
图 36:蓝爵在天然健康宠物食品的市场份额不断提升 ............................................................................................... 19
图 37:2016 年蓝爵在高端宠物食品的市场份额位居第一 .......................................................................................... 19
图 38:美国优质猫狗粮市场占比逐年提升 .................................................................................................................. 19
表 1:2017 年不同价格区间犬主粮热销排行(元/袋) ................................................................................................. 9
表 2:最近两年中国宠物食品行业产能扩张规划 ......................................................................................................... 10
表 3:宠物食品细分市场界定 ...................................................................................................................................... 18
剩余18页未读,继续阅读
资源评论
supeerzdj
- 粉丝: 11
- 资源: 6184
上传资源 快速赚钱
- 我的内容管理 展开
- 我的资源 快来上传第一个资源
- 我的收益 登录查看自己的收益
- 我的积分 登录查看自己的积分
- 我的C币 登录后查看C币余额
- 我的收藏
- 我的下载
- 下载帮助
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功