竞品分析丨时隔两年，再看转转与闲鱼.pdf

竞品分析丨时隔两年，再看转转与闲鱼 本文通过市场数据表现，调研闲鱼和转转在二手交易市场中的竞争格局，所处行业地位，以及存在的差距和形成差距的原因。通过对市场背景、竞争格局分析、百度指数分析、酷传 iOS 排行对比分析、安卓市场下载量分析等多方面的研究，得出以下结论： 一、市场背景 当前二手交易市场发展迅速，用户接受度逐年提升，经济水平、移动互联网和消费理念驱动发展。闲鱼和转转作为二手交易的两强存在，形成双寡头竞争之势。 二、竞争格局分析 通过百度指数分析，闲鱼的整体搜索指数比转转多将近 1 倍，闲鱼与转转的移动搜索指数非常接近。闲鱼在 2017 年 10 月至 12 月资讯指数波动较大，形成顶峰；转转仅在 2017 年 11 月资讯指数有波动，且幅度不大。 通过酷传 iOS 排行对比分析，闲鱼和转转在总榜及购物类目下的排名都非常接近，尤其近来在购物类排名第四、五，仅次于淘宝、拼多多之后。市场所趋，二手交易与综合电商关系紧密，用户共享、互为流转，品类共通，形成竞争生态。 三、用户评论分析 用户对二手交易这件事的认可和接受程度在不断提高，资源重新配置，物品流转、习惯养成。用户对平台验机的不信任是二手交易平台面临的最大问题之一，没有规范、统一的标准，商品质量、新旧标准、售后追责问题都无法与标准成熟规范的电商平台相比。 四、下载量分析 通过安卓市场下载量分析，闲鱼和转转的下载量增长缓慢，产品及团队都还在探索中，当时二手市场前景尚不明朗，闲鱼作为领头羊，正在摸索中前进。直至 2016 年 11 月的 v4.0.0 版本闲鱼租房上线后才有明显变化，用户量快速增长。转转自 2015-10-13 上线，很快接入微信，流量红利无法阻挡、加之赶上春节特别版的发布，仅用半年时间在 2016 年 1 月的 v1.2.0 版本就获得了 100 多万的用户下载量。 闲鱼和转转作为二手交易的两强存在，具有很强的竞争力。闲鱼更重社区氛围的建设和发展，其用户也喜在此问答聊天玩社交。转转则更注重商品交易和用户体验，满足用户的二手交易需求。