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酒类产品商业计划书
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目 录
第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2
一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2
第二章 产品和服务………………..………...…….…………...……...3
一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………………….……..4
三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5
五、服务……………………………………………………………………………………………5
第三章 行业市场环境…….……….…………….………….…………6
一、市场环境………..…………………………………………………………………………….6
二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7
第四章 营销计划与目标……………………………...……………….8
一、销售区域………………………………………………………………………………………8
二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、销售目标………………………………………………………………………………………8
五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9
第五章 促销和市场渗透…………………………...….…………...….9
一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9
二、关系营销………………………………………………………………………………………9
三、口碑促销………………………………………………………………………………………9
四、联合促销………………………………………………………………………………………9
第六章 公司管理团队…………………………….………….…...10
一、机构设置……………………………………………………………………………………..10
二、经营团队……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章 风险分析……………………………….………….………11
第八章 财务预算…………………………………….……………12
一、销售背景……………………………………………………………………………………..12
二、销售预算……………………………………………………………………………………..12
三、成本预算……………………………………………………………………………………..12
四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13
五、利润预算……………………………………………………………………………………..14
第九章 计划…………………………………….……………14
第一章 摘要
一、公司简介及经营模式
深圳***实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业,主要股东及管理者具有多年的
房地产和酒店管理经验,人力资源充足。2002 年底在深圳市工商局注册成立(注册号:44030111
02224,执照号:深宝司字 S06048,注册资本 1000 万元人民币。办公场所:深圳市宝安区
龙华镇人民路玉华花园玉粦阁 201 号),经营范围:房地产业;建材、机械电气设备、电子
产品、照相器材、农副产品的购销。
公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨,力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献,
目前各项工作进展迅速,已取得初步成果,发展前景非常良好。
公司成立以来,在狠抓内部建设的同时,积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市政府
下文发展规划,光明、公明将建成一座卫星新城,公司抓住这一难得的商业契机,决定在未
来 3—5 年内,在光明开发 50 万平方米的商住小区,建设一座占地 35 万平方米的五星级园
林式大酒店。
为了拓宽经营渠道,提升经营业绩,降低经营风险,经协商争取,本公司于 2003 年 9 月获
得江西龙腾酒业有限公司授权,作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。
自 2003 年 9 月经销“老表酒”以来,我公司在“老表酒”销售方面取得了成就,具体表现为实
现销售收入 100 万元,毛利 30 万元市场份额不断扩大,销售量呈快速提高。从预期财务分
析来看,我公司可望在 2003 年度销售收入 500 万,毛利 124 万元,2004 年销售收入达到 30
00 万元,毛利为 747 万元,2005 年销售收入为 4000 万元,毛利为 996 万元。我们之所以
能够达到这个目标是因为我们的主要用于市场开发,提高品牌的知名度,为“老表酒”打开市
场;增设销售网点或其他销售措施。
本公司主要销售下列商品:
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