营销策略广告策略与媒介策略.docx

【营销策略】 在营销策略中，首要任务是对市场环境进行全面分析，以便制定有效的广告和媒介策略。在本文档中，市场环境分析分为宏观和微观两个层面。 **宏观环境分析：** 1. **经济形势** - 斯美特公司在当前经济环境下表现稳健，但若想在行业整合中晋升，需在城市市场取得突破。考虑到原材料价格上涨，企业需要评估思圆品牌的价格延伸空间，并考虑何时及如何进入城市市场，可能需要推出新品牌以适应市场需求。 2. **人口环境** - 中国有大量喜辣人群，辣味食品市场需求广泛。随着人口流动，辣味菜被更多地区接受，斯美特应关注北方市场，推出适合北方人口味的酸辣系列产品。 **微观环境分析：** 1. **消费观念** - 消费者的购买决策受文化背景和社会现实影响，其中主流消费观念和个人因素最为关键。消费者的消费观念会影响品牌偏好、消费环境评价、未来预期及消费行为。对于斯美特来说，理解并迎合消费者对辣味的喜好至关重要。 2. **营销中介** - 方便面已成为全球普及的食品，销售渠道广泛，如大超市和食品店。因此，提升品牌形象和在这些渠道中的可见性是增加市场份额的关键。 **市场概况：** 1. **市场规模** - 文件未提供具体数据，但指出市场规模较大。 2. **市场构成** - 主要竞争对手包括康师傅、今麦郎等，斯美特的思圆系列市场占有率较低。 3. **市场特性** - 学生市场特别是高校市场在方便面消费中占据重要地位，消费者重视品牌知名度和口味选择。思圆魔鬼辣面在喜辣地区有特定市场，需针对消费者口味进行精准定位。 **SWOT分析：** - **优势** - 价格优惠，口感好，包装吸引人，选用独特辣椒资源。 - **劣势** - 品牌知名度低，市场占有率不高，宣传不足，口味单一。 - **机会** - 辣味食品市场持续增长，产品可以推广新辣口味，性价比高。 - **威胁** - 康师傅等强大竞争对手，市场竞争激烈。 **营销策略建议：** 1. 加强产品宣传，通过促销活动吸引喜欢游戏或观看网络电视的学生群体。 2. 提升品牌知名度和美誉度，尤其是在目标消费群体中。 **消费者分析：** 消费者对品牌的认知度影响购买决策。通过调查，了解到不同年龄段消费者对品牌的了解程度，这为制定针对不同群体的营销策略提供了依据。 斯美特公司在制定营销策略时，应聚焦于市场环境变化，理解消费者需求，优化产品定位，提升品牌形象，同时通过有效的广告和媒介策略扩大市场份额。这包括针对喜辣人群推出新产品，利用营销中介强化产品曝光，以及针对特定消费者群体如学生进行精准营销。通过这些策略，有望提高斯美特在竞争激烈的方便面市场中的地位。