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整合营销传播策略.docx
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整合营销传播策略.docx
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编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:第 1 页 共 43 页
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目录
曾明浩先生简介…………………p2
一‧整合营销的发展…………….p3
二‧SMC的含意为何……………p4
三‧执行SMC的三步骤…………p5
四‧终极目标……………………p11
五‧实务五步骤………………….p12
六‧附录
编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:第 2 页 共 43 页
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曾明浩先生简介:
文化广告系毕业(第3届)
现任:
华威葛瑞 资深业务总监
曾任:
DDB 业务总监
和信传播 联众广告 业务指导
服务客户经验
* 麦当劳
* SONY
* SANYO
* LG
编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:第 3 页 共 43 页
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* 统一企业(食品,饮料,万通银行....)
* 桂格食品(燕麦,奶粉,曼陀珠....)
* 英国捷豹,SEAT汽车....
现在的社会如果只懂广告就落伍了,所以光靠广告的力量已经不够,必须要有整合营销的思
考,并全面性的去规划、操作,以达到整合传播目的。
一‧整合营销的发展
1‧ 同步营销时代的来临:
以前的社会是产品导向的时代,所以必
须了解 4P 的涵义,然后慢慢的变成消费导
向的社会,就必须造着消费者的角度来思考
营销策略,4C 就此诞生,然后随着媒体及
竞争者的增加,于是整合营销 IMC 因应而
生,直到现在这个信息爆炸的时代,甚至
SMC(Synchronized Marketing
Communications)同步营销的观念也冒出来
了,于是演变成下面的 4 个阶段。
4P 4C IMC SMC
编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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二‧SMC的含意为何
1‧ SMC 的意义
要了解 SMC 必须先知道 IMC,而什么
是IMC?IMC 就是用很多方法、很多媒介、
管道去接触我们的目标消费者(TA),这些
媒介可能是报纸、杂志、电视、公关沟通媒
介的综合运用。而IMC,是依据着4C发
展出来,纯粹从消费者导向,找出消费者的
需要、欲望,思考公司的经营方向、在从营销
计划中作整体规划。
SMC就是将IMC精神保留,但加
入了品牌〈Brand〉的概念,所以SMC就
是整合营销传播的第二代,也就是同步营
销。而什么是品牌?就是找出品牌最重要
的主张和精神,将他找出来并发扬光大。SMC 就是将IMC与品牌两者合而唯一。
它的主要概念就是 Branding + Integrated(IMC)= Synchronized
举例来说:麦当劳的形象是欢乐、是快乐、是欢聚欢笑每一刻;可口可乐是红色、是很快乐
欢乐的感觉,这就是品牌精神、品牌个性,但累积这样强大的品牌力,需要长时间几十年,甚至
上百年才累积出来的,这个精神是不会改变的,而每个品牌一定有某些精神是被传承下来的,这
就是 Synchronized(同步),换句话说就是同步传承延续下来的品牌精神。
2‧ 何谓整合传营销?整合传播?
整个社会大环境一直在变,目前以单做广告的方式已经无法满足快速变迁的社会了,我
们需要更全面的营销手法,所以先前所提到的 SMC 的研究,是有其必要性的。
编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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较早期的传播,通常都会从电视广告开始着手,原因有:
1. 电视广告往往占掉大部分的预算,是最花钱的
2. 电视广告是主要的创意点所在
3. 电视传播力量是最大的
所以说,早期的传播,都会从电视策略开始,电视脚本发想出来之后,再去思考如何执
行电视的传播,而这所有一切都是由广告公司或广告代理商去主导的。因此电视脚本及电视
沟通是最重要的任务,所以在以前,身为一个优秀的 CD 一定是要会做脚本的。
但是,时代不一样了,现在的整合营销,是必须跟各式各样的媒体做沟通,不论是 POP、
OUTDOOR、广播、平面、电视…等等,只要是想的到的,有利用价值的媒体,都必须纳入
营销这一环,才算是完整的整合传播。
3‧ 整合传播为策略,品牌建立为目标:
沟通媒介整合,消费需求整合,Branding 整合
把整合营销、整合传播当作是一种手法、策略,把品牌建立,来达到最终的目的,这就
是同步营销、同步传播,这是一种沟通媒介的整合,这部分跟以前的IMC是一样的。
而消费需求的整合,从消费者本身来思考,消费者的需求为何,全公司都以消费者需求
为主,来研发,而不是以公司的商业考虑、能赚多少钱为主,整个消费需求来出发,找出消
费者在乎的 Inside,要非常非常了解消费者。所以,消费需求的整合,也就是IMC、SMC
核心的思考点。最后,就是 Branding 的整合。
举例现况:在比稿时会常发现,前两年A产品的风格是这样,但过了一两年会发现,他
的风格完全改变了,虽然这个改变是耳目一新的,也做了不少功课,这个精神可能是创新的,
但可能会忽略一点就是「品牌的规划」,以下就是执行 SMC 的三步骤。
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猫一样的女子245
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