产品生命周期定价策略.docx
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2023-02-03
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企业策划-产品定价策略
一、产品生命周期定价策略
产品生命周期定价策略，就是指企业根据商品所处市场
寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要
是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，
以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强产品的
竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。
具体可分为导入期定价策略、成长期定价策略、成熟期定价
策略和衰退期定价策略等四个阶段。
1.导入期定价策略
在导入期中，由于产品刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此
呈现销售量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。为了打开
新产品的销售市场，在定价方面，可根据不同情况采用高价
定价策略，渗透低价定价策略和中价定价策略。
所谓高价定价，是指通过对投放市场的新产品制定较高
价位，以在短期内获取最大收益的定价方式。企业把处于社
会较高消费水平的消费者作为它的目标顾客群，利用高收入
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