事前：订单评估
商
商
机
机
模
模
式
式
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客
客
户
户
订
订
单
单
建立销售订单商机评审体系，我们需要解决以下问题：
– 销售部门：客户要什么？有没有什么个性要求？什么时候要？
– 技术部门：生产客户要的产品能不能做？产品需要什么原材料？单
位产品原材料需要多少？
– 生产部门：生产客户要的产品订单需要多少时间？
– 采购部门：采购生产所需的原材料需要多少时间？价格是多少？
– 仓储部门：有没有库存产品？有没有库存生产产品所需的原材料？
– 品检部门；有没有相应的检验手段？
– 财务部门：根据技术部门和采购部门资料算出原材料成本，加上生产部
门资料算出人工成本，分摊相应的制造费用，得出产成品总成本
– 领导决策：判断出订单能不能及时交付，报价是多少，大约利润是多
少。
