网站策划方案写作、演示标准.docx

"网站策划方案写作、演示标准" 网站策划方案是赢得订单的重要砝码，writing a successful website strategy plan requires meticulous effort. The "Website Strategy Plan Writing and Presentation Standard" is divided into 7 parts, aiming to provide guidance on writing a winning website strategy plan. 第一个部分：网站策划方案的价值 * 客户价值：网站策划方案如清洗剂，帮助客户了解互联网的价值，了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。 * 销售价值：优秀的网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值。 * 公司价值：撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。 * 项目开发价值：专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。 第二个部分：前期策划资料收集 * 策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。 * 太维公布出 7 项重点收集标准，包括客户商业目标、网站目标、网站功能、网站架构、网站内容、网站技术需求和网站维护需求等。 第三个部分：网站策划思路整理 * 在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。 * 太维重点在 7 个方面推出整理标准，包括客户需求分析、网站目标确定、网站功能设计、网站架构设计、网站内容设计、网站技术需求设计和网站维护需求设计等。 第四个部分：网站策划方案写作 * 此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括 8 方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。 * 网站策划方案写作需要考虑客户价值、销售价值、公司价值和项目开发价值等多个方面，需要通过生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值。 第五个部分：网站策划方案的包装与提交 * 一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。 * 包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定，包括报告的封面设计、目录设计、正文设计、图片设计、图表设计、附件设计等。 第六个部分：网站策划方案的讲解与演示 * 方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 * 网站策划方案的讲解与演示需要站在客户的角度上去分析互联网价值，需要通过生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值。 第七个部分：网站策划方案归档/备案 * 网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。 * 网站策划方案的归档/案备需要考虑公司知识库的规则和标准，需要统筹考虑公司的业务发展和客户需求，需要根据公司的知识库规则制订出不同的标准。