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基于4P理论的顺电公司营销策略分析.doc
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基于4P理论的顺电公司营销策略分析.doc
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摘 要
随着我国经济近年来的快速发展和居民生活消费水平的不断提高,我国城镇
家庭在家用消费方面逐渐偏向高端与优质。在我国家电数码类连锁零售行业中,
深圳市顺电连锁股份有限公司(下面简称“顺电公司”)是行业中的标杆企业。
4P 理论是市场营销里的一种经典营销理论,它是从管理决策的角度研究企
业市场营销的问题。通过研究企业的营销现状,发现里面的问题,并且从产品、
价格、渠道、促销等几个方面提出相应的对策,从而解决企业的市场营销问题。
基于此,本文以 4P 理论作为理论基础,对顺电公司的市场营销现状进行分
析,发现顺电公司存在以下问题:产品的种类丰富程度不足,部分产品价格的市
场差异,销售渠道完善度不足,促销门槛及套餐搭配问题。基于顺电公司现在存
在的营销策略问题,以 4P 理论为基础,分别从产品、价格、渠道以及促销四个
方面提出相应的解决措施,具体从以下几个方面进行调整:在产品方面,应扩大
产品经营范围,丰富门店产品的种类;在价格方面,根据产品类型特点,结合线
上线下各渠道对比科学合理定价、调价;在渠道方面,优化调整线下渠道,完善
线上营销,加强双渠道配合营销;在促销方面,推出门槛更低更人性的优惠套餐,
开展多种类型的促销活动。本文认为针对顺电公司运用 4P 理论提出的营销思路
及方法具有一定的理论价值,希望可以为顺电公司的市场营销策略提供参考。
关键词:顺电 4P 理论 营销策略
Abstract
With the rapid development of China's economy and the continuous
improvement of people's living standards, the household consumption of urban
households in China has gradually shifted to high-end and high-quality products. In
China's home appliance digital chain retail industry, Shenzhen Sundan Chain Co., Ltd.
(hereinafter referred to as "Sundan Company") is a benchmark enterprise in the
industry.
4P theory is a marketing theory that studies marketing issues from the
perspective of management decisions. By researching the current status of corporate
marketing, find problems, and propose countermeasures from product, price, channel,
promotion and other aspects to solve corporate marketing problems.
Based on this, this article uses the 4P theory as the theoretical basis to analyze
the current marketing situation of Sundan Company and finds that it has the following
problems: insufficient product variety, market differences in prices of some products,
insufficient sales channel perfection, and promotion thresholds And package matching
issues. Based on the existing problems of Sundan Company, based on the 4P theory,
we propose solutions from product, price, channel, promotion, etc., and make specific
adjustments from the following aspects: In terms of products, we should expand the
scope of product operations and enrich stores Product types; In terms of price,
according to the characteristics of product types, combined with online and offline
channels to compare scientific and reasonable pricing and price adjustment; in terms
of channels, expand sales channels, improve online marketing, upgrade and adjust
offline channels; in terms of promotions, launch Lower threshold and more humane
preferential packages, carry out various types of promotional activities. This paper
believes that the marketing ideas and methods proposed by Sundan Company using
the 4P theory have a certain theoretical value, hoping to provide a reference for the
marketing strategy of Sundan Company.
Keywords: Sundan 4P theory Marketing strategy
目 录
一、引言 �����������������������������1
(一)选题背景 �������������������������1
(二)选题意义 �������������������������1
(三)“4P”理论 ������������������������1
二、顺电公司简介及营销情况 ������������������3
(一)顺电公司简介 �����������������������3
(二)经营状况分析 �����������������������3
(三)营销情况分析 �����������������������3
三、顺电公司营销策略问题分析 �����������������5
(一)产品种类不足 �����������������������5
(二)定价调价因素分析不全 �������������������6
(三)双渠道资源整合不足 ��������������������7
(四)促销方案门槛高,产品关联度不足 ��������������8
四、顺电公司营销策略优化对策 �����������������8
(一)丰富经营产品品牌种类及型号 ����������������8
(二)科学合理定价调价 ���������������������9
(三)双渠道优化营销策略 ��������������������9
(四)降低促销门槛,提升产品关联度 ��������������10
五、总结 ����������������������������10
参考文献 ����������������������������11
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南抖北快东卫
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