探析虎门puky儿童平衡车俱乐部的营销策略问题及对策.doc

摘 要

近年来，中国人对孩子的教育越来越重视，每位家长都希望自己的孩子比别

人家的孩子有出息，所以对孩子的培训越来越多。在少儿培训需求旺盛的环境下，

少儿培训机构数量逐年增加，少儿培训机构的市场竞争日趋激烈，许多企业忽略

的营销问题开始凸显。本文以虎门 PUKY 儿童平衡车俱乐部为研究对象，分析了

其营销策略的现状，并通过分析找出了目前营销策略中存在的问题。同时，运用

4P 营销理论对存在的问题提出建议，以此改善俱乐部的销售现状，提高市场占

有率，提高俱乐部知名度。

通过对俱乐部微观营销环境的分析，运用 4P 营销理论，俱乐部营销战略分

Abstract

In recent years, the Chinese have paid more and more attention to their children's

education. Every parent wants his child to be more successful than others' children.

Therefore, more and more training for children is needed.Under the environment of

strong demand for children's training, the number of children's training institutions

has increased year by year, the market competition for children's training institutions

has become increasingly fierce, and marketing issues ignored by many enterprises

have begun to highlight.This paper studies Humen puky children's balanced car club,

analyzes the current situation of its marketing strategy, and finds out the existing

problems in the current marketing strategy through analysis. At the same time, the 4P

advantage in pricing; third, the number of channels is small; fourth, the lack of

publicity strategies; and fifth, the marketing team has problems. In view of the

existing problems of the club, this paper uses 4P marketing theory to put forward

suggestions for the club. The main measures are: strengthen brand building, flexibly

choose pricing methods, develop e-commerce, carry out product experience activities

and promotion activities, and strengthen the training of marketing team.

Keywords: Marketing Marketing Strategy 4P Marketing Theory

目 录

一、引言 ..........................................................1

二、虎门 PUKY 儿童平衡车俱乐部营销策略现状 ....................1

（三）渠道建设急需拓宽与创新........................................5

（四）宣传促销策略太少..............................................6

（五）营销团队整体素质低............................................8

（六）员工绩效考核体系不完善........................................8

四、儿童平衡车俱乐部营销策略问题的解决措施...................8

（一）强化品牌建设，明确品牌产品定位，确立品牌优势..................8

（二）灵活选择定价方法..............................................9

（三）合理开拓营销渠道，积极开展电子商务............................9

（四）积极做好宣传策略.............................................10

（五）适时开展产品的促销营销活动或产品体验活动.....................10

附录 ..............................................................15

探析虎门 PUKY 儿童平衡车俱乐部的营销策略问题及对策

张梓航

近年来，中国人对孩子的教育越来越重视，每位家长都希望自己的孩子比别

人家的孩子有出息，所以对孩子的培训越来越多，培训的年龄也越来越小，几个

月大的小孩就需要上培训班了。当孩子上幼儿园后，为了让孩子赢在起跑线上，

会为孩子报各种各样的兴趣班。在这种情况下，有人认为孩子的钱最好赚，开设

一间全年龄的儿童培训机构，就可以赚小孩出生到成年的钱。所以现在各大商场

PUKY 儿童平衡车俱乐部制定合适的营销策略。

市场经济环境下竞争是不能避免的，企业的优胜劣汰也是市场经济环境下的

常事，由此也可以体现营销策略对一家公司的重要性。针对一种新兴运动面对各

种传统兴趣班的围攻下，如何脱围而出。如何让家长了解这项运动，如何发掘潜

在消费者，如何让这样新兴事物成为一种潮流，成为家长平时的谈资。为虎门

PUKY 平衡车俱乐部提供适合的营销策略，从而促进该俱乐部的发展。同时为以

后新兴事物创立提供参考价值。

虎门 PUKY 儿童平衡车俱乐部是在 2018 年建立，这是虎门镇第一家幼儿平