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恒大冰泉营销策略探析 .doc
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恒大冰泉营销策略探析 .doc
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摘 要
随着经济的快速发展,人们的经济收入日益增长,这使人们对传统的营销手
段不起太大作用甚至做到了免疫,大多数人的消费动机已经不是在满足自身的生
理需求了,而是向高级层面发展,人们对自身的健康的重视日益俱增,更多的是
满足自身的价值需求,高品质成为了消费主要的追求。而饮用水是每个人每天必
须的日常必需品,据数据表明,我国是矿泉水消费量最低的国家,而顺应广大消
费者的消费观念,消费需求日益向健康发展,高档矿泉水则更大的满足这部分消
费者的需求,高档矿泉水以高品质,健康,纯净出现在消费者面前,更符合消费
者的需求,消费者也愿意为这健康买单,所以在此前提下,我觉得矿泉水市场还
是很有潜力的。但是因为传统的营销手段对现代人们不太适用,所以营销策略也
要与时俱进,适应时代的发展,使这个产品在消费者心里有一个明确的位置,让
消费者选购的时候,想到这个产品,从而使企业的销售收入增加。论文将根据所
学知识和相关理论,来探究恒大冰泉的营销策略,从而发现策略上的不足,进而
运用自己所学知识来给予恒大冰泉营销策略上的建议和优化措施。
关键词: 营销策略 市场细分 恒大冰泉
Abstract
With the rapid development of economy, people's income is growing, this
makes people does not have too big effect to the traditional marketing means even do
the immune, most people's consumption motivation is not to meet their physiological
needs, but to the senior level development, people's attention for their own health
grows increasingly, the value of it is more to meet their own needs, the pursuit of high
quality became the main consumption. While drinking water is everyone must each
day, daily necessities, according to data shows that our country is of the lowest water
consumption, and conform to the general consumer's consumption idea, consumer
demand is becoming more and more to the healthy development of high-end mineral
water is more meet the needs of this part of the consumer, high-grade mineral water
with high quality, health, pure appeared in front of consumers, more in line with the
needs of the consumers, consumers are willing to pay for the health, so in the premise,
I think the mineral water market is very potential. However, because traditional
marketing methods are not applicable to modern people, marketing strategies should
also keep pace with The Times and adapt to the development of The Times, so that
this product has a clear position in the minds of consumers. When consumers choose
and buy, they will think of this product, thus increasing the sales revenue of
enterprises. Based on the knowledge learned and relevant theories, this paper will
explore the marketing strategy of Evergrande ice spring, so as to find the deficiencies
in the strategy, and then use the knowledge learned to give Suggestions and
optimization measures for Evergrande ice spring marketing strategy.
Keywords: Marketing strategy Market segmentation High-end Mineral Water
目 录
一、引言 ..........................................................1
(一)研究背景......................................................1
(二)研究意义与目的................................................1
二、恒大冰泉概况 .................................................2
三、恒大冰泉的营销现状 ..........................................3
(一)恒大冰泉市场 STP 分析..........................................3
(二)恒大冰泉的 SWOT 分析...........................................4
四、恒大冰泉营销策略存在的问题.................................6
(一)产品包装同质化严重............................................6
(二)定价不合理....................................................8
(三)销售渠道盲目求快..............................................8
(四)广告诉求混乱..................................................9
五、恒大冰泉营销策略建议........................................9
(一)为产品包装赋予文化内涵.......................................10
(二)优化价格策略.................................................10
(三)优化销售渠道.................................................10
(四)明确广告诉求核心点...........................................11
六、总结 .........................................................12
参考文献 .........................................................12
致 谢............................................................14
1
恒大冰泉的营销策略探析
林锦华
一、引言
(一)研究背景
随着经济快速的发展,我国的城乡居民收入也在呈上升的趋势,越来越多的
居民开始迈入小康家庭了。因此,越来越多的消费者开始注重健康绿色的消费习
惯,并且生活品质也会得到不断的提升,也就是说,比起价格,消费者更看重的
是产品的质量和性价比。这给恒大冰泉提供了巨大的消费市场,和广阔的消费空
间。由于全球的水污染不断的加剧,越来越多的消费者开始重视矿泉水品质,逐
渐喜欢上绿色健康,含有人体所需的微量元素的矿泉水,更多的城乡居民认为优
质矿泉水比其他饮料止渴,而且健康,也可用于其他用途,因此人们对矿泉水的
需求越来越大,这使矿泉水占领了饮料行业较大的市场份额。
随着中国经济迅速发展,中国饮料行业逐渐发展成为庞大、品种齐全的体系,
物流体系也不断的成熟,电子商务不断的崛起,这打破了许多商品的销售空间的
地域的限制,这一一对于矿泉水行业都是有利的,为其提供更大的消费市场。再
加上家庭们对于食品安全的不断重视,使高品质,高质量,健康,绿色也逐渐地
铭入各个消费者的消费理念当中。
当今社会科技也得到了迅速的发展,大数据,生物工程,电子商务,互联
网,信息技术,人工智能正在潜移默化的进入了我们的生活,这些领域的科技
发展,对经济市场更大的起到了积极刺激的作用,在矿泉水行业中,科技主要
是应用于技术装备的革新与新产品的开发。随着科技的迅速发展,产品的生命
周期会越来越短,科技的进步使得产品的开发途径越来越丰富,产品的更新换
代也越来越快。这使企业需要不断的投入资金来研发技术,由于生命周期越来
越短,企业对研发产品的科研投入也越来越频繁,这样才能与其他竞争者竞争,
因此,也会有因为不断面临高成本的科技研究,而倒闭的企业。
(二)研究的意义与目的
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南抖北快东卫
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