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电子商务环境下物流企业营销分析---以德邦物流为例(定稿).doc
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电子商务环境下物流企业营销分析---以德邦物流为例(定稿).doc
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摘 要
随着我国物流行业的发展,物流企业也越来越多,这使得物流企业在运营过
程当中也面临着严峻的竞争。并且如今科技的发达进步,使得物流企业的营销并
不局限于线下,线上也是成为各大物流企业的重点。这也要求了物流企业在运营
过程当中需要做好企业的营销工作,进而最大程度的提高企业的知名度。
本文的研究主要是在电子商务这个大环境下物流企业在营销过程中所面对
的困难,并且针对一些困难提出相应的意见以及建议。还会对德邦物流在电商环
境下的营销进行分析。现如今电商发展迅速,在这条件下物流企业的营销分析是
值得深究的。
本文的内容主要分为三个部分,第一部分是对物流企业在电子商务环境下内
外部环境的分析。第二部分是在电子商务环境下物流企业如何进行营销,提出一
定的营销方案。而第三部分是对德邦物流这个企业在电子商务环境下对市场营销
进行具体的分析,并且提出相应的策略。
本文的创新点在于查阅文献的过程当中发现以以往的学者都是在理论方面
进行研究,没有结合物流企业运营的实际状况进行分析,本文的研究结合物流企
业运营的实际状况进行分析,理论结合实际,从而使得本文的研究更加的具备一
定的可行性。
关键词:物流营销 电子商务 营销策略 营销渠道
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ABSTRACT
With the development of China's logistics industry, there are more and more
logistics enterprises, which makes logistics enterprises face severe competition in the
operation process. In addition, with the development and progress of science and
technology, logistics enterprises' marketing is not limited to offline, and online has
become the focus of logistics enterprises. This also requires logistics enterprises to do
a good job in the operation of the enterprise marketing work, and thereby maximize
the visibility of the enterprise.
This paper mainly studies the difficulties faced by logistics enterprises in the
marketing process in the context of e-commerce, and puts forward corresponding
opinions and Suggestions for some difficulties. It will also analyze the marketing of
deppon logistics in the e-commerce environment. With the rapid development of
e-commerce, the marketing analysis of logistics enterprises is worth studying deeply.
The content of this paper is mainly divided into three parts. The first part is the
analysis of the internal and external environment of logistics enterprises in the
e-commerce environment. The second part is how logistics enterprises conduct
marketing in the e-commerce environment and put forward some marketing plans.
The third part is a specific analysis of the marketing of deppon logistics in the
e-commerce environment, and put forward the corresponding strategies.
Innovation point of this article is the process of the literature found in previous
scholars is conducted in the aspect of theory research, there is no analysis combined
with the actual status of the logistics enterprise operation, this paper studies in
combination with the actual status of the logistics enterprises operating analysis,
theory combined with practice, so as to make the research of this paper have a certain
feasibility of more.
Key words: Logistics marketing Electronic commerce The marketing
strategy Marketing channel
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目 录
一、引言.......................................................................................................................1
(一)市场营销的定义 ........................................................................................1
(二)物流的概念及基本特征 ............................................................................1
二、电子商务物流市场营销环境分析 .......................................................................2
(一)物流市场营销的外部环境分析 ................................................................2
(二)物流市场营销的内部环境分析 ................................................................2
三、电子商务环境下物流企业营销具体方案 ...........................................................4
(一)加强网站的建设力度 ................................................................................4
(二)利用搜索引擎进行网络推广 ....................................................................4
(三)与专业营销企业进行合作 ........................................................................5
四、德邦物流市场营销战略分析 ...............................................................................5
(一)德邦物流公司简介 ....................................................................................5
(二)市场细分....................................................................................................5
(三)目标市场选择 ............................................................................................7
(四)市场定位....................................................................................................8
五、德邦物流市场营销的策略 ...................................................................................8
(一)产品策略....................................................................................................8
(二)定价策略....................................................................................................9
(三)渠道策略..................................................................................................10
(四)促销策略..................................................................................................10
六、总结.....................................................................................................................11
参考文献.....................................................................................................................12
致 谢.......................................................................................................................13
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1
电子商务环境下物流企业营销分析---以德邦物流为例
殷绍豪
一、引言
随着我国社会的发展,我国物流行业也得到了迅速的进步,这都使得物流行
业在运营过程当中面临着较为激烈的竞争。因此对于物流行业而言,如何做好企
业的营销,提高企业的知名度,树立企业良好的品牌形象也就成为了一个十分重
要的课题,这也是物流企业能够稳定发展的基础与保障。德邦快递作为我国知名
的物流企业品牌,在日常运营的过程当中企业业面临着严峻的竞争。特别是顺丰
韵达等将自身的业务触角延伸到大件快递这一业务后,德邦物流也面临着更为严
峻的挑战。因此在电子商务环境下,物流企业如何做好营销也成为了企业的发展
过程当中的重中之重,这也是本文研究的初衷。
(一)市场营销的定义
市场营销是指企业在日常运营的过程当中,以顾客的相关需求为起始点,针
对公司的产品和服务进行推广营销的一种过程。市场营销是企业运营中的一个综
合的经营管理过程,它连接了企业生产运营的各个环节,从产品的设计、生产到
销售,企业营销均贯穿其中。在市场营销的过程当中,要最大程度的提高营销的
有效性,企业需要针对消费者的个性化需求进行分析和调研,使得公司的产品和
服务能够充分的满足消费者的个性化需求,进而达到营销效果的最大化。
(二)物流的概念及基本特征
《物流术语》国家标准将物流定义为:“物品从供应地向接收地的实体流动
过程,根据实际需要,将运输、储蓄、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信
息处理等基本功能实施有机结合”。
物流可分为内包物流和外包物流。内包物流是企业生产物流,它包括了企业
从原材料的进购到零部件的运送,再到最后组装成成品,它包含了企业从生产到
销售的整个物质流动过程。而外包物流则是企业与第三方物流企业合作,通过第
三方物流企业为企业的产品提供物流活动的服务过程。
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