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淘宝推广简要论述.docx
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淘宝推广简要论述.docx
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淘宝帮
派
1、加入促销帮派,争
取免费帮派推广资源
2、建立自己帮派,涵
盖店铺所有促销活动
详细说明页
推广部
1、加入淘宝促销帮【官方】,促销频道(官方)
等帮派,
2、负责及时关注帮派最新活动,提交报名方案,
并参与报名
3、负责官方客情关系梳理,增加活动选中几率。
人力
成本
官方
人际
关系
维护
成本
常规
友情链
接
增加和其他高质量店
铺的互通链接,通过
其他店铺的反链进入
店铺
1、 友情链接店铺的添加,涉及较多类目店
铺(设置店铺参与淘宝客增大友情链接的可能
性)
2、 店铺友情链接亦可转向购买其他店铺
广告位
人力
成本
淘宝
客分
成
外店
广告
位
辅助
淘宝抵
价券
买家购买商品时,可
使用等值的抵价券购
买
店铺主推商品增加抵价券,原则上最多使用 5 元
面值
人力
成本
分成
成本
配合活
动
收藏功
能
淘宝网提供一种叫收
藏的功能,该功能主
要针对买家进行的,
店铺及产品被收藏的
次数越多越能证明
客服部:1、当潜在买家咨询,即便交易不成功,
提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。
推广部:1、策划买家店铺收藏奖励机制,客服部
门按照要求操作。
人力
成本
奖励
成本
辅助
淘宝 VIP
会员
针对整个淘宝买家设
置店铺单品折扣
主推商品增加淘宝 VIP 会员的促销
人力成
本
分成成
本
辅助
店铺 VIP
针对本店老客户设置
店铺单品折扣
推广部
1、设置会员关系,除了打折的同时策划有实际
意义的店铺活动增加用户的粘合度。
人力成
本
分成成
本
辅助
信用评价
在买家评价的解释栏
中加上你的店铺名+
关键词
推广部
1、提供评价文字模板
客服部门
1、主动对买家的每一个成功的交易进行好评说
明以及解释性评价
人力成
本
常规
淘宝官
方活动
在店铺“我是卖家
“—”活动报名“中,
淘宝网中经常会提
供一些促销活动,要
积极去参加这种淘
宝网提供的一些促
销活动,不但能获得
推广部
1、及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配
合活动内容的折扣
人力
成本
辅助
较好的推广资源,同
时对自己的基本信
用宣传也起到一定
作用。
淘宝钱
庄
钱庄是用户用淘金
币兑换或抽奖获得
礼物的地方,点击钱
庄宝贝图片,直接引
流到卖家的宝贝页
面。赞助商品和包邮
就是广告成本。
推广部
1、及时关注积极报名参与
xxtaobaox/go/act/sale/qzzs.html
人力
成本
赞助
成本
辅助
聚划算
团购
聚划算团购活动
以一团一日三品
的形式在域名 j
u.taobaox 页面
展示
推广部
1、 及时关注积极报名参与
xxtaobaox/go/act/sale/juhuasuan.php
人力
成本
赞助
成本
辅助
淘宝旺
铺
1. 提升宝贝浏览量,
更好地留住买家,个
人性模板。
消
保:30
元/月
常规
满就送
1.满就送积分;满就
送礼物;满就减现金;
满就免邮。
2. 功能: 提升店铺
销售业绩,提高店铺
购买转化率,提升销
售笔数,增加商品曝
光力度,节约人力成
本。
各部门配合协商设置
24 元/
季
辅助
收费软
件类
搭配套
餐
1.将几种商品组合
在一起设置成套餐
来销售,通过促销套
餐可以让买家一次
性购买更多的商品。
2.提升店铺销售业
绩,提高店铺购买转
化率,提升销售笔数,
增加商品曝光力度,
节约人力成本。
1、需要商品部、商品管理专员了解产品
的合理搭配,设置优惠套餐,提高店铺购
买转化率
2、同时增加商品曝光量
3、增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展
示机会
一五元
/季
常规
限时打
折
1. 系统帮助卖家设
置限时限量的打折
活动,买家方便迅速
寻找打折商品。
2. 功超低折扣吸引
流量,限时限量刺激
1、增加在淘宝搜索首页 “服务”筛选展示机会
2、可以考虑周末定期某个时间限时 3 小时,拿出一款
商品特价销售,产品由商品部提供,编辑丰富内容,
曹启和负责限时打折投放操作。
30 元
/季
辅助
购买行动力。
会员关
系管理
1、高效管理会员信
息 ,设置会员级别
2、会员广告营销
客服部
客情维护
运营推广部
推广配合
30 元
/月
辅助
网店版
行情参
谋
1. 查询热卖宝贝行
情、买家热门搜
索关键字;
2. 查询自己的宝贝
排在淘宝第几页;
3. .比较同类宝贝的
价格和销量,了
解别人为什么卖
得好。
运营推广部
xeshop.alibabax/c2c/hqcm.html?tracelog=eshop_h
qcm_dg_fromtb
28 元
/月
辅助
直通
车
淘宝直通车是
淘宝网为淘宝
卖家量身定制
的推广工具,
是通过关键词
竞价,按照点
击付费,进行
商品精准推广
的服务。
运营推广部
xpro.taobaox/zhitongche/index.html
1、直通车活动的参加:目前淘宝频道页最下面的
“热卖单品”均为直通车活动
每天限
额 100,
预计
3000 元/
月
常规
收费
营销
类
钻石
展位
钻石展位”是
专为有更高推
广需求的卖家
量身定制的产
品。精选了淘
宝最优质的展
示位置,通过
竞价排序,按
照展现计费。
运营推广部
自由设置展现费用,目前投入较大,在店铺没有大
的活动之前不建议使用 xcpm.simba.taobaox
200-500
元/天
辅助
淘宝客
“淘宝客推广”是
专为淘宝卖家提供
淘宝网以外的流量
和人力,帮助推广商
品,成交后卖家才支
付佣金报酬,按照成
交付费。
运营推广部
1、 自由设置佣金、也可以参加淘宝
组织的淘宝客活动;可以单独设置主推
商品的佣金比例
2、 淘宝客的重点在于如何让更多的
网站主愿意推广你的产品或者店铺,多
留意淘宝客相关论坛
100~1000 元/月
常规
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南抖北快东卫
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