口品牌奶粉淘宝商城旗舰店运营推广规划草案.docx
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淘宝商城旗舰店运营推广规划草案 从标题和描述中,我们可以看到这是一个淘宝商城旗舰店的运营推广规划草案。该文件的主要内容是针对某品牌奶粉的SWOT分析和市场推广策略。 1. SWOT分析 SWOT分析是指Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写,用于评估某个项目或产品的优势、劣势、机遇和挑战。 在该文件中,SWOT分析的结果是: 优势: * 血统纯正,全产业链在荷兰本土完成,具有相当的可靠度和安全性。 * 实际效果好,从排便、上火、吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证,本奶粉具有较佳的效果,容易被婴儿接受。 * 利润空间较大,从直销和分销两种销售模式来说,都具有较大的利润空间,有利于本商城和今后合作的分销商销售和推广,有足够的操作空间。 劣势: * 品牌知名度不够,作为一个在国内没有进行过大规模推广的进口品牌,目前仅在北京等地的母婴店有进行线下销售。 * 定价较高,厂商对于市场售价有较严格的管理规定,因此产品售价将相对于美素、牛栏等淘宝热销品牌的价格较高。 * 产品品种单一,本品牌只有一二三段三个牛奶和羊奶4个单一品种,不利于促进关联销售,而母婴类产品是一个关联销售极大的行业类目。 机遇: * 国内食品安全信任危机,消费者已经到了忍无可忍的地步,淘宝上的水货奶粉为什么热销,为什么珠三角的妈妈们抢光了香港的奶粉又开始抢澳门奶粉。 * 日本核危机,日本、澳洲和欧洲差不多是三分天下的状况,日本品牌奶粉让出的1/3的市场份额,将被澳洲和欧洲奶粉接过。 * 生育高峰到来,80后这代年轻人已经全部进入适婚年龄,而且大部分开始结婚生子,中国已经进入了又一波生育高峰期。 * 母婴行业发展极快,在2011年第一期的淘宝《卖家》杂志上,将母婴行业与化妆品行业还有特殊行业作为今年淘宝平台最被看好的三个行业。 挑战: * 淘宝母婴平台竞争激烈,进入淘宝母婴平台,一共可以搜到16041948件商品,其中奶粉/辅食/营养品450780件。 * 团队未捏合成型,相比一家普通的母婴产品皇冠店,本店的所有团队成员都缺乏多年的淘宝运营经验,岗位之间配合的默契度也不足。 * 线下市场冲击,根据厂商的限价规定,线上售价与线下售价差价幅度不足10%,没有较大的价格差。 2. 团队组建和工作考核 在该文件中,还提到团队组建和工作考核的重要性。团队组建包括人员结构、工作考核、业绩、客户满意度和团队成长度等几个方面。 团队组建的目标是建立一个高效的电子商务团队,具有明确的岗位职责和工作内容。工作考核则是为了确保团队成员的工作目标和业绩指标达标,包括销售业绩、客户满意度和团队成长度等几个方面。
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