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淘宝客推广技巧
淘宝客的推广不是推广方法越多越好,而是要找到自己最喜欢的方式,找到
自己最善长的方式。然后就是把这种方式运用到极致,然后研究开发出属于自己
的独特方式,那样你的赚的钱就自然而来了。千万记住,坚持你的方式,直到有
效果为止,如果一种推广方式没有成功,又换另一种。很容易形成逃避心理,认
为推广根本没有用或是认为赚不到钱。推广方式其实也就那么多,但做的好的,
只不过是有了自己的一些推广心得,或一些不为人知的技巧。当你不断尝试时,
你也会有许多心得的,这些都是能够帮助你提升推广效果的。多的不说了,分享
些最直白的经验吧!!
1:佣金高低选择:一味的选择佣金高的商品来推,不一定你的拿到的佣金
就是高的。试想如果佣金高,商品价格也许就高,费劲做的推广宣传,最后买的
人少,成交数量寥寥无几,拿到的佣金也就没有多少。我个人觉得选择佣金高低
要适中。要以商品是否畅销,价格是否适中,店铺是否专业是否兴旺,信誉是否
高并且可信来选择。佣金底,但是卖的数量多,拿到的佣金也就多了!
2:选择商品要选择你熟悉的范围:例如你是个男人,平时愿意去的网站,
论坛,交游群都是男人或者年轻女人,你总不能去里面推荐母婴的商品吧!
3:选择商品要应时应地:我们当地有个网上交易平台,是个论坛的形式,
我总在那里逗留。我在北方,现在是冬季,寒冷的北方,什么最畅销,和暖和的
东西相关的商品呗,棉衣,热水袋等!如果你在南方,平时也喜欢逛本地的一些
网上交流平台,你可别去推荐大棉衣大棉裤!
4:选择商品要选择一年四季家家都需要的:想想这些是什么?答:例如家
居!谁没家,谁家不需要桌子椅子被子等!男人用,女人用;大人用,小孩用;
年轻人用,年老人用!万用的东西,也是最畅销的!在哪里推荐都合适!
5:随时更新推荐:不要在同一个地方重复放相同的商品来推广!要记得及
时更新,勤更新!哪怕你换个图片,换个描述,不换连接都可以!但是要给人常
新的感觉,这样看的人多,选的人就多!
6:推广代码链接多元化:推广的商品是固定的,但是选取的代码不同,显
示出来的效果就不一样。最常见的有:店铺推广代码、单个商品推广代码、多个
商品推广代码(推广组)、类目商品推广代码、主题推广代码等。自己做专题的
时候,可以加入不同链接。还有一种是,关键字搜索推广,例如推广家居的时候,
你可以搜索关键字“碎花”,搜索出来的也许有窗品,窗帘等等,但是都是和碎
花有关的。如果你要做一期田园碎花家居,那么就可以这样来设置。
7:推广途径也要多元化:这个真叫老生常谈,每个人的经验帖子里都说过!
要多方面,多途径去推广,例如:逛论坛,各个网站的博客空间,自己建网站,
建旺旺群,建 qq 群,与人聊天推荐等,条条大路通罗马!
8:要有自己的风格:不要东一下西一下,乱七八糟,让人看了不知道是一
个人做的!也许你有自己的风格,人家按照你的风格就自己参观你所有的推广地
方了!他喜欢的话,告诉别人,别人再告诉别人,你也就出名了!
9:凡事要坚持住:半途而废这四个字太容易理解!我接触过好多朋友,他
们看我做的还不错,也都效仿,一个月没收入,1 个半月他就坚持不住了,两个
字放弃!那也就放弃了赚 M 的机会!再有不劳而获能行的通么,我这里要说的是,
有的人 COPY 我的推广内容,图片,描述一点不差,就换了下推广链接的代码!
等待您发达的那天!
10:舍得分享经验:好东西要与人分享嘛,呵呵,你分享的同时也是收获!
例如现在,我发帖,你观看,你收到经验分享的同时,我也有收获!现在小 M 是
谁你认识了吧,看完帖得回帖吧,回完帖别人就能看到我帖子了,哈哈。。
以上 10 条,重新看一遍,还真是地道白话,呵呵。也许这样新手淘客会更
清楚明白些。后面将会讲到其它一些实用的推广技巧,网上的推广技术太多了。
但非常多的只是空话,其实真正的推广只有几种,而且真正地分享这几种技巧中
的精髓的又只有几篇文章,谁会把自己最赚钱的秘密分享出来呢?敢于分享的最
多可能就是那种方法要么不赚钱了,要么他就是找到了更赚钱的方法。
3.1 淘宝客的推广方法及常见手段
其实这个话题,作为淘宝客来说,是一个很核心的话题,也是一个很机密的
话题,今天我在这里谈一些个人的见解,未必都对,希望有更多的高手来透露一
点点秘密。有钱大家一起赚嘛,2010 年,是互联网开始走向开放的一年,呵呵。
一、淡定的心态,是有效推广的前提
我个人认为,这一点,对很多新手淘宝客来说,至关重要。这是这两年来,
我自己做淘宝客推广最深的体会,也是在阿里妈妈社区看到的一些现象的总结。
很多人加入做淘宝客推广,可能是因为看到有的高手都周入好几万了,认为这是
一个很赚钱的东西。于是他们匆匆忙忙搞了几个链接,放了几段代码,或是弄了
几个官方提供的频道推广页面,就开始去推广,不加思索和分析,甚至在阿里妈
妈淘宝客推广交流版块,来发自己的推广链接。热血沸腾半个月,看到没有收入,
开始抱怨,逐步开始放弃。没有淡定的心态,就没法保证进行长期的推广。
说到这里,我简单的说说我自己的情况,大家有兴趣的话,当故事看看,没
兴趣的话,略过本段。我从 2007 年阿里妈妈刚推出淘宝客推广,就开始做这个,
到现在为止,快 2 年了。记得第一笔收入,是在我推广了 3 个多月后,莫名其妙
成交的一盒安全套,赚了好像不到 6 元钱。那时候,我对做站之类的,一点都不
了解,能赚这点钱,我感觉很开心,于是开始摸索做站,虽然没赚到多少钱,但
是我觉得整个过程很充实,很有收获。对于淘宝客推广,对我来说,与其说是网
赚,不如说是玩。我从来不起早贪黑,该上班上班,该陪家人陪家人,我不想因
此扰乱我正常的生活。别人有空玩游戏,我有空玩玩推广。到现在,那些比我晚
做推广的高手,都月入几万了,我才月入过千。我觉得他们得到了他们该得的,
我也得到了我该得的。我并没有成为高手,但是也有自己的快乐,这只是一种心
态。我愿意把淘宝客推广当做是在美丽的海边沙滩上嬉戏,那些许的收入,权当
是偶尔拾得的一个美丽的贝壳。
二、改变思路,多向淘宝卖家学习
我一直认为,那些在淘宝能脱颖而出的卖家,都是非常牛的。没事时,我会
去看看他们的一些分享帖子,有时候感觉很受用。当然,看帖子时,要多加思考,
结合淘宝客推广,灵活运用,因为很多人分享帖子,其实把本质的东西说出来了,
但是人家不可能把具体详细的步骤一一说白了。其实,从另一面来说,如果说得
太白了,你拿来,也没有用。
站长和卖家都是牛人,但是一个优秀的站长,未必能做好淘宝客推广。有些
事实,已经证明了我说的这句话。
三、精准的对象,是提高转化率的捷径
一个大家都明白的道理:淘宝客推广能否赚钱,关键是有没有成交。在阿里
妈妈社区,总听到有的站长抱怨,“我一个每天 IP5000 以上的站点,怎么可能
半个月没有收入呢?”。其实这是很有可能的,如果网站的访客群体,大部分都
是从来不在淘宝购物的人,怎么可能有成交呢。因为爱好书法的原因,我认识了
一个做书法网站的朋友,他的那个网站,每天访问量很高,同时在线人数也多,
投入淘宝客广告后,收入很少。据我了解,爱好书法的人,去网站,大部分只关
注书法本身的东西,而且他们大多数人的年龄,决定了他们对网购不会有太高的
兴趣。另外,笔墨纸砚之类的商品,在淘宝有,也不热门。书法收藏作品,在淘
宝成交就更少。
基于以上认识,我个人认为,提高转化率的捷径,是在淘宝内部或者其他电
子商务网站发展访客,挖掘用户。比如在淘宝网内部发展人脉,在一些 SNS 网站,
寻找淘宝网购爱好者之类的。道理很简单,做起来有点难,主要是要自己摸索技
巧,并付出很多努力。
四、服务买家,才能长期有效推广
不管是做生意,还是做服务,都很讲究回头客,所以,做淘宝客推广,如何
服务买家,是大家关注的核心问题,也是众多淘宝客网站在调整模式,为之努力
的方向。有人可能会说,买家都是淘宝客了,服务他们也没有用。其实我觉得这
是一种太悲观的想法,起码在目前来说是这样。像您所想的这样的买家,毕竟还
不是太多,只要稍微调查一下,你就不难发现。在淘宝网,目前还不关注淘宝客
推广的卖家都大有人在。
那怎么服务买家呢?我结合自己所做的和其他朋友所做的一些事情,来简单
说说。
1、给他们介绍真正好的商品;
2、告诉他们网上购物的方法,或者是挑选某类商品的方法;
3、提供对他们选购商品有帮助的资讯,即使他们不在你这里买东西,你也
要乐意为他们服务。记住,不是你做的每件事情,都要眼前获利。
4、提供他们交流和评论的空间;
5、告诉他们你都做什么了。
以上这几条,可能看起来有点空洞,只要你结合一些网站进行分析,我相信
你都能找到根源。
五、互惠合作,优势互补,是较快速的有效推广
每天关注互联网的朋友,可能都会发现,2009 年是互联网开始迈出开放合
作步伐的一年。大淘宝战略是证明,腾讯向其他合作伙伴导出用户,也是证明,
其他更多的例子,不再细说。我想,淘宝客网站,走互惠合作,开放发展的路子,
也值得我们去探索。
其实在这方面,我已经做了一些简单的探索,一直没和大家分享,是怕大家
要认为我别有用心。我目前的这个合作,只和我两个做网站的朋友在尝试,已经
有些效果。今天正好说到这里了,就简单说说。
我们合作的起因是这样的,我的一个做网站的朋友,也想做淘宝客推广,于
是他在现有的网站中,加了一些淘宝客推广广告,但是很长时间没有收入,可能
是一般用户对于单纯的广告形式,比较拒绝。他想做一个网站来进行淘宝客推广,
但是因为不是全职站长,时间精力有限(说实在的,一个人,在不影响工作和生
活的前提下,业余要经营好一个网站,已经很不容易了,特殊牛人除外。)。于
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