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新浪微博：数据化决策

X 服装企业电子商务项目商业计划书

一项目概述

二网络购物市场情况

三电子商务项目前景

四运营策略

五组织结构

六投资回报预算

2010-5-5

新浪微博：数据化决策

第一章项目概述

一项目综述

1 我们计划创建一家经营鞋服的电子商务公司。

2 我们的目标客户是针对都市青年（25-35 岁）。

3 我们推广的产品是时尚生活类鞋服产品。

4 项目的主要特点：网络直销渠道+设计师品牌平台。

二战略目标

经营目标：

成为多品类、多渠道、多业态，网络年销售额---亿以上的鞋服品牌公司。

关键词

多品类：针对不同消费者需求，采用自己设计、外部采购等多种方式，满足不同消费者的不同需求。

多渠道：网络渠道、目录邮购渠道、信用卡目录渠道等多种产品直销通路。

多业态：线上直销渠道和线下实体店铺相结合的运作方式。

新浪微博：数据化决策

三战略路线

时间

品牌

商品企划

市场

供应链

盈利模式

2010

筹备期

通过市场调研确

定品牌定位和诉

求。

建设服装、鞋、配件三个品

类为核心的产品群。

形成自己研发--%+外采--%

的产品结构。

建设--家直营 WEB+并

形成多级分销体系。

建立能满足年销售

--SKU 鞋服、---万件产

品的供应链。

初步探索出产品结构、定价策

略、促销策略、内部管理结构。

零售额目标为--千万。毛利率

保持在--%。

2011

起步期

完善品牌推广策

略，推广传播手

段经过实践而成

型。

完善产品群的调性和风格。

形成自己研发--%+外采--%

的产品结构。扩大产品的 SKU

数量。

分销占--%自有平台占

--%的销售网络。

建立能满足能年销售

--SKU 鞋服、--万件产品

的供应链。

零售额目标为--千万。公司组

织结构完善。毛利率保持在--%.

2012

发展期

加大推广力度，

确立在网络渠道

时尚类品牌知名

度前三的目标。

形成自己研发产品的数量，

到达能够支撑--平米地店模

式的量级。

分销--%和自有平台的

销售--%比例，以提高

利润率。

建立能满足年销售

---SKU、---万件产品的

供应链。

零售额目标为--亿。公司加强

物流建设。毛利率保持在--%.

2013

发展期

加大推广力度，

确保在网络渠道

时尚类品牌知名

度前三的地位。

产品研发进入快时尚模式，

年上市---款，在一类市场开

设地店，能达到坪效--万的

支撑量。

分销渠道--%，自有平

台--%。

建立能满足年销售

---SKU、--万件产品的

供应链。

零售额目标为--亿。毛利率保

持在---%.

新浪微博：数据化决策

第二章网络购物市场情况

与线下市场对应的网上市场发展及其迅猛，特别是鞋服类产品，产生了一片蓝海。Vancle 公司 2009 年年销售额达到了 10 亿。

目前国内传统一线鞋服品牌基本已经进入这一领域，但运营达到年销售额 2 亿以上的品牌不到 10 家。目前品牌

市场空白巨大。

新浪微博：数据化决策

鞋服类产品 B2C 市场规模已经达到 30 亿，年度复合增长率在 100%以上。

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