拼多多网络营销.docx
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2023-05-21
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【摘要】近年来电子商务发展迅猛，而新媒体的推进更是加速了这个进程，不仅网购的人群
增加，而且人们的网购形态发生了一定的转变，那就是逐渐被人们熟知的社交购物。目前网
购商城铺天盖地，消费者者选择空间也越来越大。人们的网购观念越来越成熟，不仅要求产
品的质量要满足自自己的需求，而且对伴随商品的服务要求也更加的严格。目前电商市场的
竞争可谓是空前的激烈，前有电商巨头的压制，后有一些中小企业的追击。然而拼多多却靠
着只记得运作模式，在前后夹击中生存了下来，而且取得了不俗的成绩。拼多多虽然不是社
交电商的发起者，但是它却成了社交电商的代名词，让人们记住了这个概念，也引起了各大
商家的研究和效仿。本文通过对大量文献的分析，先是对目前电商的一个大环境做出研究，
得出拼多多存在的时宜性，接着用 SWOT 分析法，分析拼多多自身的优势和劣势以及所处环
境中面对的机会和威胁。通过横向和纵向的对比分析，对拼多多发展中的问题和明智之处进
行总结。最后结合目前的市场环境和拼多多的自身情况对其作出营销建议。希望本文对拼多
多的分析和建议能为电商市场提供借鉴，促进行业未来的健康发展。
【关键词】新媒体；营销策略；社交电商；拼多多
随着人们生活方式的转变，越来越多的人加入网购的大军，网络购物给我们提供的便利众所
周知，我们可以从世界各地的海量商品中挑选我们心仪的商品。网络购物作为一种新型的购
物方式越来越得到人们的青睐，以至于降低了在实体购物中的热情，转向网络购物。有需求
就有供给，有了一定的消费群体，更多的电商平台如雨后春笋般不断涌现。新媒体并不是什
么多超前的的概念，只是相对于传统媒体的一种新的表现形式，是在现代信息技术的支持下，
通过各种载体来传播信息的一种新的媒体形态。在新媒体的环境下，企业能够以一个更加快
速高效的方式来传播营销信息，新媒体加快了企业的生命周期，抓住机遇的电商企业快速成
长，而不能迎合市场需求的企业一批批倒下。目前电商市场的竞争可谓是空前的激烈，运营
成本水涨船高，可拼多多却在前有京东、阿里等巨头的打压、后有一些新进入者的追击中站
稳了脚跟。拼多多如何在竞争激烈的电商环境中崛起？在电商营销中团购模式是否具有足够
的竞争力？拼多多推崇的社交电商的前景如何等都将成为本文接下来要研究的问题。通过最
拼多多的营销策略研究及对整个市场宏观环境的分析，发掘电商市场的运营规律以及营销策
略的运用，探索更加高效的行业营销方法。
一、文献综述
（一）新媒体
1.新媒体的定义
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