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医疗旅游如何发展代理商及海外市场.pptx
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案例导入——直销的可能性?
通用汽车公司在北美通过
81OO
多
个独立经销商出售它的汽车。要买
下这些经销商的全部产权,即使是通用汽车公司也很
难筹集到这批
现金。在某种情况下,直接营销并不可行。例如,小
威廉
·
华格利公司
(
Willam W
rigley Jr
)发现,在全国建立口香糖小零售店,或者挨
家
挨户出售口香糖,或者邮售,都是不现实的。通过由
各种独立的私有
分销机构所组成的巨大的分销网来推销口香糖,事情
会容易得多。
有能力建立自己的销售渠道的生产者常能通过增加其
主要业务的投资
而获得更大的利益。:
结论就是——现实中直销很难达到。
旅游产品销售
渠道又叫分
销渠道,指
旅游产品在其使
用权转
移过程中从生
产领域进入
消费领域的
途径。从生产端
到使用
端的各个环节
。
各级
代理商
批发商
产品
生产端
(企
业、公
司等)
零售商
中介组
织等
产品使
用端
(个
人、组
织)
根据是否
流通中间
环节,可
以将旅游
产品范围
直接
和
间
接
销售渠
道两种
旅游企业
旅游零售商
消费者
旅游企业—旅
游代理商—
旅游批发商
—
旅游零售商—旅游
者
(不断扩
大市场)
一级
销售
渠道
多级
销售
渠道
(二)间接销售渠道
多级
多层
销售
渠道
旅游企业
旅游代理商
旅游批发商
旅游零售商
旅游者
L
e
a
r
n
i
n
g
o
b
j
e
c
t
s
:
学
习
目
标
Understand who
can operate as the
tour wholesaler
s
and their
distributi
on
channels
了解谁可
以做旅游批
发商以及
旅游批发商
分销产品
的渠道
Ability
goals:
能
力目标
A
case study:
案例分析:中
国旅游市场出
现旅游批发商
Reading Box
:
阅读分析:
T
our
Wholesalers
in North
America
北美
的旅游批发商
•
模
块
一
:
旅
游
经
营
商
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