没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
IBM方案建议PPT模板
5星 · 超过95%的资源 需积分: 10 13 下载量 2 浏览量
2012-03-28
01:35:50
上传
评论
收藏 940KB PPT 举报
温馨提示
试读
33页
此为IBM实施方案的PPT模板,可以提供给公司用于制作方案介绍的PPT。
资源推荐
资源详情
资源评论
© 2009 IBM Corporation
IBM Proposal Template – Value Driven Proposals
1
怎样使用这些模板
模板中有 [ 黑色字体 ] 显示的“指示信息”和 [ 红色框 ] 显示的“提示”。您确保在文档完成后再删
除这些内容。
幻灯片标题已预设为蓝色。
定制封面 - 要更改业务单位名称和日期,请转到“视图” >“ 母版” >“ 幻灯片母版”。
–
在“幻灯片与标题母版”幻灯片中,单击要编辑的文本框,然后输入正确的名称和日期。
(此操作将更新文件中的所有幻灯片。)
–
在封面幻灯片上,通过单击适当的文本框区域并输入信息来定制“标题”、“客户名称”和“联
系信息”。
–
如果您承诺使用客户的徽标,并有清晰重现此徽标的图片文件,您还可以添加客户的徽标。
将此徽标调整至与 IBM 徽标相似的大小。
不要更改输入风格或字体 - 请使用模板中预设的输入风格或字体。
请删除此介绍性幻灯片。
© 2009 IBM Corporation
IBM Proposal Template – Value Driven Proposals
2
怎样使用这些模板
应用幻灯片版式
–
要选择幻灯片版式,请转到“格式” >“ 幻灯片版式”。
•
在显示的“幻灯片版式”任务窗格中,单击想要使用的版式图标。
–
要在现有的幻灯片上重新设置版式或文本格式,请选择“重新应用”选项。
设置目录( TOC )
–
目录必须手动更新。要执行此操作,请突出显示需要更新的文本/编号,然后输入正确的
信息。
参照“提示” - 您会在大多数幻灯片中的红色框中找到这些提示,它们将帮助您设计每个幻灯
片的内容。
使用项目符号、图形、图表和表格 - 它们将使客户更容易了解关键点以及总的策略/目的。
要了解如何创建图形,请参阅“如何准备价值驱动型提案”指南的“创作图片”部分。
请删除此介绍性幻灯片。
© 2009 IBM Corporation
IBM Proposal Template – Value Driven Proposals
3
怎样使用这些模板
请将详细信息放在演讲人备注中 - 如果有很多支持性的详细信息或需要解释图形,请使用“备
注页”视图。请在说明信中提供指示信息,告诉客户含有附加信息,他们可在“打印”屏幕中选择
“备注页”,以获得带有支持性文本的幻灯片副本。
添加引文 - 用第三方消息源来证实您的内容会更具说服力。
法律免责 - 确保在将提案交付给客户前,您的法律顾问同意提案最后一页上概述的条款。
注意质量保证 - 请参阅“原则和准则”文档中的“ IGS 质量保证提示与技巧”部分,以获得措辞
建议并了解在提案中应避免使用哪些语句。要了解 QA 信息和专家资源(谁是谁),请访问:
http://w3.ibm.com/services/qa 。
重要提示:请删除所有介绍性幻灯片、指示信息、未使用的图表和内容以及红色的“提示”框。
查看整个演示稿,以确保您没有无意中遗留无关的信息。仔细检查目录,以确保页码、章节标
题和副标题正确无误。
请删除此介绍性幻灯片。
© 2009 IBM Corporation
IBM Proposal Template – Value Driven Proposals
4
准备提案内容的十佳做法
确认 - 确保您了解所涉及的内容。
请致电或致信客户,以重申您对 RFP 的理解,
并确保您有具体的规划。确保您提议的产品、功
能和定价在所在国家或地区是可接受并且可获得
的。
遵守 RFP 规则 - 遵照客户指示信息的每个细节
要求。任何对特定指示的背离都可能导致客户认
为您不合格。
证明自己 - 专注于客户业务价值,并展示我们是
如何出色地实现这一价值的。向客户展示我们能
办到的事,以及这些事为什么对他们有利。
实现系统化 - 遵照此文档中的章节大纲和内容建
议,这将保证在 IBM 范围内建立一个一致的提案
方法。使用图片展现主要内容。
保持延续性 - 参照提案内容、定价和条款,并与
制定该提案的同事进行积极地沟通。
切入要点 - 保持提案的简洁并限于屏幕文本内。
短句和带有项目符号的简要短语在 PowerPoint
中具有最佳的交流效果。
方便客户 - 使用通俗易懂的语言。除非客户所处
的文化氛围崇尚礼仪,否则不要使用过于正式或
学术化的语言。请按照您习惯的方式来撰写。
不要过度推销 - 仅需紧贴客户的需求即可。如果
您只推销符合客户特定需求的产品或服务,也就
显示您倾听了他们的心声。
与 IBM 合作 - 我们是全球最受尊敬的品牌之一。
展示您的行动符合我们的价值观和品牌特性,以
此证明您与 IBM 及 IBM 品牌保持了一致。
后续服务 - 保持联系。通过一个电话或一封电子
邮件来表现您对客户的关心。了解在提交了提案
后客户还需要哪些服务。
请删除此介绍性幻灯片。
© 2009 IBM Corporation
IBM Proposal Template – Value Driven Proposals
5
有关成功国际交易的提示和技巧
获取帮助 - 您可以通过以下网址找到全球专家和
International Quick Start Guides :
https://w3-1.ibm.com/sales/isis/isis.nsf
做好持久战的准备 - 国际提案比单个国家或地区
的提案要花费更多的往来时间。应在项目时间表
中考虑可能超出的时间。
考虑当地因素 - 考虑当地的业务和文化差异。安
排会议时要适应各地时区、节日和假期的差异。
不要假设 IBM 和/或业务合作伙伴在不同国家或
地区会采用相同的运作方式。
会说当地语言 - 在团队中安排会说客户当地语言
的人员来回答他们的问题。说话语速和缓,与客
户建立良好的关系。
去除不足之处 - 确认不同国家或地区的服务/支
持需求。不同国家或地区的产品、功能、文档、
电源需求和服务级别各不相同。确保 IBM 或其合
作伙伴能够满足上述这些不同的需求。
授予团队相应的权利 - 在交易之初就确定跨国项
目主管、中心和远程资源以及关键决策制定者。
需要出差的团队成员应遵守移民法规。
获取当地同意 - 提议方国家或地区必须确认得到
执行方国家或地区对所有契约的同意。获取当地
对条款与条件、服务功能、国家或地区价格差异
和补足额的同意。
遵守法律 - 遵守各国家或地区的税法、法律限制
和出口控制。税收基于咨询人员的来源和地点、
项目的持续时间/地点以及合同协议和开票协议。
考虑成本 - 要考虑产品成本(当前/未来)、地
区的成本差异(包括分发、支持和服务)以及货
币和支付条款等方面的因素。其中还要考虑员工
的差旅费用以及薪水和开支的税金。
请删除此介绍性幻灯片。
剩余32页未读,继续阅读
资源评论
- cnluckyman2013-03-12不错,挺有用的
silent_smile
- 粉丝: 2
- 资源: 8
上传资源 快速赚钱
- 我的内容管理 展开
- 我的资源 快来上传第一个资源
- 我的收益 登录查看自己的收益
- 我的积分 登录查看自己的积分
- 我的C币 登录后查看C币余额
- 我的收藏
- 我的下载
- 下载帮助
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功