营销管理 科特勒 中国 识别细分市场和目标市场PPT学习教案.pptx

营销管理科特勒中国识别细分市场和目标市场PPT学习教案 营销管理是指企业通过市场营销活动来达到商业目标的过程。营销管理的核心是识别和选择目标市场，通过细分市场来满足特定消费者的需求。 细分市场（Market Segmentation） 细分市场是指将整个市场划分为小部分，以便更好地满足特定消费者的需求。细分市场可以按照不同的变量进行，包括地理、人口、心理和行为变量。 地理变量（Geographic Variables） 地理变量是指根据地理位置来细分市场的变量，包括国家、地区、城市、乡村等。 人口变量（Demographic Variables） 人口变量是指根据人口特征来细分市场的变量，包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等。 心理变量（Psychographic Variables） 心理变量是指根据消费者的心理特征来细分市场的变量，包括人格特征、价值观念、生活方式等。 行为变量（Behavioral Variables） 行为变量是指根据消费者的行为特征来细分市场的变量，包括使用率、忠诚度、购买频率等。 细分市场的类型 细分市场可以按照不同的标准进行分类，包括消费者市场细分和企业市场细分。 消费者市场细分（Consumer Market Segmentation） 消费者市场细分是指将消费者市场划分为小部分，以便更好地满足特定消费者的需求。 企业市场细分（Business Market Segmentation） 企业市场细分是指将企业市场划分为小部分，以便更好地满足特定企业的需求。 目标市场选择 目标市场选择是指企业根据细分市场的结果，选择最有吸引力的目标市场，进行集中营销活动。 目标市场选择的标准 目标市场选择的标准包括市场规模、增长潜力、竞争程度、市场吸引力等。 营销组合战略 营销组合战略是指企业根据目标市场选择的结果，制定相应的营销战略，包括产品、价格、促销、分销等。 细分市场和目标市场选择是营销管理的核心内容，企业只有通过细分市场和选择目标市场，才能更好地满足消费者的需求，提高竞争力。