店营销呢？首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么？其实这一问
题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什
么呢？答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学
生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们
做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。Î怎样去解决呢？就是我们
所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营
销的成功。怎么去做网络书店营销呢？我们针对一个话题来说。企业要在网络
上塑造自己的形象也不是一件容易的事。网络书店营销有几种方式：主要三种
“E-mail 营销、广告投放、搜索引擎优化”。
1、E-mail 营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显，（如果您是
大型企业可以考虑）。2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登
广告。（跟据不同的广告价格也不一样。可参考 SINA 报价，此方法投入资金
可能会高一点，但是效果还算明显）3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎
应用于网络营销分为以下几点：Î（1）免费登录分类目录；（2）搜索引擎优化；
（3）关键词广告；（4）关键词排名；（5）网页内容定位广告；（6）收费登
录分类目录；通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是
登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：
怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网
站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。
所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在
GOOGLE 中输入书店一词，比如我们看到的新华书店，那他的访问量一定大，
这样一来知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司
带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢？
我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向，本人
以 Google 优化为例子：我们建设好一个网站后，内容一定要好的情况下，做
好下面几件事就会你的网站就会在搜索引擎中排名第一页（前 10 名）1、网站
的结构，结构要是树壮，其源程序中包括 title 和 meat，每打开一页都要有回
首页的链接，要有网站地图。2、关键字的比例，一定要控制好，我建议不要
超过 5%——7%否则 GOOGLE 就会认为你在做假就给你除名的。3、网站中
的内部连接，每打开一页都要有回其它页的连接。4、来自外部连接，我们所
说的友情链接，就是最重要的，你可以在各网站上交换你网站的连接，这一点
是重有用的。5、到各大搜索引擎网站登录自己的网站“风云*佳可网上书店”让
别人知道你的网站。
2. 市场的需求分析
2.1. 需求分析
根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国
正日渐深入人心。有 16.7％的网民经常访问购物网站；32.5％的网民有时访问
购物网站；38.6％的网民很少访问购物网站；12.2％的网民从来不访问购物网站。
报告还显示，37.8％的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上
购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。 网上购物
