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私域流量、裂变、下沉市场背后的 9 条思考

无论是私域，裂变还是下沉市场，不必执泥于单一概念，2019 年的企业增长，已经从过去

的单一关注规模到现在关注有质量的增长，这对于大市场回归理性是有利的。

这两天关于私域流量的话题越来越热，身边有很多朋友问我怎么看：

所以这里简单的探讨下：

1）私域流量到底是什么，要不要入局？

2）裂变，下沉市场，留存这些层出概念后面有什么共同逻辑？

01

首先私域流量是一个拼装概念，最早源于电商从业者把淘宝认为是公域流量（搜索流量不属

于自己流量），而微信是私域流量（流量可以自己玩）进行的一个概念区分。后来越来越多

的场景被称为私域流量，比如线下流量的聚集，线上加个人号等。

其盛行背后有 4 个前提

• 资本角度：二级市场中小企业融钱难

• 平台角度：基于支付，营销功能等配套措施越来越成熟

• 企业角度：线下企业进一步触网，线上企业重视精细化运营

• 用户角度：社交电商的爆发，对个人号营销已经习惯。

一种概念玩法推出市场，一般都需要几个要素间相互的组合，比如短视频在年技术上早已成

熟，但是到 17 年才爆发，因为用户习惯的迁移以及 4G 资费的进一步降低。

02

对于私域大家不必纠结于概念，最终还是看效果。一位伟人说过：不管黑猫白猫，只要抓到

老鼠的就是好猫“。就像我之前判断增长黑客的逻辑，并不是会裂变的人才叫增长黑客的，

如果光靠写文章能涨几十万几百万粉丝，就是顶级增长黑客。

对于 to c 的公司来说：

营收=流量*转化率*客单价*复购率

我们目前谈的私域其实是围绕是转化率、客单价、复购率三个要素的优化，也就是提升用户

的 LTV。

私域是如何优化这三个要素，简单举例：

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