【知识点】
1. 口碑营销策略：在市场推广中，口碑营销是一种非常有效的手段，尤其是在中国市场，人们倾向于根据亲友的推荐做出购买决策。通过询问学员的来源渠道，可以了解到哪些渠道具有较高的转化率，例如亲友推荐。
2. 市场定位：明确目标人群及其需求是市场推广的关键。通过对不同课程学员的年龄、学习目的的分析，可以精准定位市场，如俄语基础班针对90后，日语脱产班针对出国留学。
3. 网络营销手段：
- QQ群营销：利用QQ作为最大聊天工具的优势，建立班级QQ群，与学员建立紧密联系，增强信任感，鼓励口碑传播。
- 博客推广：在新浪等高流量平台上建立博客，提高机构知名度，通过互动和内容更新吸引受众。
- 论坛营销：在百度贴吧和其他小语种论坛发帖，积极参与讨论，解答问题，推广学院品牌。
- 社区参与：在阿拉伯语相关的论坛进行有针对性的营销，满足特定用户群体的需求。
4. 传统市场推广方式：
- 发传单：在特定时间（如假期）和地点（如高校）发放传单，确保传单分发的有效性。
- 公关活动：举办公开讲座，结合热点话题，提供有价值的信息，吸引并保持听众的关注。
5. 内部工作协调：
- 协助谈判和客户接待：参与与客户的沟通，引导客户实地考察。
- 市场调研：收集房地产市场数据，编写市场调查报告。
- 流程制定：创建并优化土地转让等相关流程，确保公司运营效率。
- 内容策划与设计：负责项目宣传材料的策划和设计，如手册、活动纪念册和上墙资料。
- 数据收集：设计住房需求信息收集表，以便更科学地了解市场需求。
这些知识点体现了市场推广中的策略制定、执行和效果评估，以及团队协作和内部流程管理的重要性。在实际工作中，灵活运用这些方法可以帮助提升市场推广的效果，实现销售目标。
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