【知识点】
1. 销售主管的角色：销售主管在团队中承担着管理和引导的重要角色，他们需要具备丰富的销售经验和管理技巧，以便有效地指导团队成员，提高整体销售业绩。
2. 团队建设与培训：销售主管需对团队进行定期的专业知识培训，帮助团队成员提升业务能力，同时解决工作中遇到的问题，确保团队能够快速适应并胜任工作。
3. 现场管理：有效的现场管理是销售主管的重要职责，包括合理分配人员，确保工作流程顺畅，以及应对突发事件的能力。良好的现场管理能够提升客户体验，促进销售业绩增长。
4. 销售业绩与目标设定：销售团队需设定明确的销售目标，并根据实际情况调整策略。尽管初期面临挑战，但通过团队的努力和持续改进，可以逐步达到或超越预定目标。
5. 客户关系管理：销售主管要关注客户关系的建立与维护，确保销售员能够与客户有效沟通，提供高质量的服务，以增加客户满意度和忠诚度。
6. 风险防控：防止错误和纠纷的发生，如避免一房两卖的情况，及时发现和处理潜在问题，减少对公司的影响。
7. 协调与沟通：与上级、下属及相关部门保持良好沟通，确保信息准确传递，协调各方资源，共同推进工作进展。
8. 合同管理：协助起草和审查商品房买卖合同，确保合规性，保护公司利益。
9. 市场调研与分析：对周边市场进行数据统计和调研，了解竞争环境，为销售决策提供依据。
10. 目标分配与绩效考核：合理分配销售任务，通过绩效考核激励团队成员，推动销售目标的实现。
11. 内部控制与风险管理：建立健全内部控制制度，强化风险防范，通过定期检查和专项审计，及时发现并解决潜在风险。
总结，销售主管的工作涵盖了团队管理、培训、销售策略制定、风险控制等多个方面，他们需要不断学习和适应市场变化，以提升团队效率和业绩，同时确保公司的稳健运营。
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