《促销活动经销商工作准备及物料准备和活动时间安排流程》
促销活动对于任何企业来说都是提升销售、扩大品牌影响力的重要手段。凯盛的成功促销活动为我们提供了宝贵的实践经验，主要体现在三个方面：基础工作准备、卖场气氛营造以及传统促销的创新。下面我们将深入探讨这些关键环节。
基础工作准备是促销活动的基石，包括产品准备、宣传品设计和营业员的活动销售培训。产品准备应注重引入低价、具有吸引力的商品，如小方枕、枕套、围裙等，以低价策略吸引顾客。同时，处理积压库存，采用折扣形式呈现，控制花色种类在3~5种。宣传品设计应清晰明了，以图文并茂的方式展示活动主题和产品信息，确保消费者能快速理解活动内容。
活动前期培训至关重要，营业员需了解产品价格、促销策略，并懂得如何营造销售环境的氛围。产品布置应饱满，以户外堆头的形式直观展现商品，同时利用销售技巧留住顾客，形成良好的现场人气。营业员的自我造势，如频繁整理产品，也能提升店铺气氛。
再者，卖场气氛营造直接影响活动效果。台阶贴、地贴、橱窗海报、包柱和弧形贴等都是有效手段。台阶贴和地贴可长时间传播品牌形象，橱窗海报则需要改进，避免完全遮挡橱窗，包柱用于强化活动主题，弧形贴增强视觉效果。这些元素共同作用，提升卖场的吸引力。
传统促销的创新是保持活动新鲜感的关键。与新闻单位合作进行软性宣传，如活人模特橱窗展示，或组织流动宣传队伍，如学生自行车队，通过人群效应扩大宣传覆盖面。
活动物料的到位时间表需精确规划。活动前三天，产品应上柜包装，宣传单开始预发，门头大幅宣传品挂起。活动前一天，加大DM单派发，宣传品和场地准备就绪，新闻软文见报，店铺形象品布置完毕。活动首日，继续派发DM单，产品销售预热，调整不合理布置。活动开始后，持续关注现场状况，根据销售情况调整产品供应，预约顾客回访，若销售良好，可在后续报纸上发布活动报道，对热销产品追加供货，最大化活动效益。
成功的促销活动不仅需要周密的策划，还包括细致的准备工作、独特的创新策略和灵活的现场管理。通过学习凯盛的经验，我们可以更好地规划和执行自己的促销活动，提高销售业绩，扩大市场影响力。
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