专题资料（2021-2022年）奥轩G5湖北·武汉首发上市定稿1.doc

【知识点】 1. **产品发布策略**：奥轩G5的发布策略是在经历了多次车展和下线仪式的预热后，选择在湖北省武汉市进行首发上市，利用湖北省作为SUV消费大省的重要地位来提升产品的市场影响力。 2. **品牌建设**：广汽吉奥通过奥轩G5的首发上市，旨在提高品牌知名度，带动整体销量的增长，体现了新车发布对于品牌形象提升的重要性。 3. **市场定位**：奥轩G5定位为SUV车型，针对的是对静音性能和高价值感有需求的消费者群体，通过“静音新境界 价值新高度”的上市主题突出产品特点。 4. **上市活动策划**：活动采用新闻发布会与试乘试驾相结合的形式，旨在让媒体和潜在消费者亲身体验产品性能，增强市场吸引力。活动邀请了包括政府领导、行业客户、老客户、潜在客户以及媒体代表等关键人物，旨在广泛传播产品信息。 5. **媒体管理**：媒体邀请以省级媒体和网络媒体为主，重点在于扩大活动的传播范围。经销商负责提供邀请名单，并可能承担邀请费用，显示出媒体关系管理和成本控制的策略。 6. **活动流程设计**：活动流程包含了嘉宾签到、宣传片播放、领导致辞、新车揭幕、价格公布、用户交车仪式、试驾体验、媒体采访等多个环节，以营造全面的产品展示和互动体验。 7. **团队分工**：活动的成功实施需要明确的团队分工，包括总指挥、总协调、市场部执行小组和经销商的紧密合作，确保每个环节的顺利进行。 8. **场地选择**：考虑到武汉的气候条件，活动建议安排在晚上，并选择了非4S店的武汉销品茂购物中心，这表明活动策划考虑到了环境因素和人流吸引。 9. **风险应对**：活动地点和时间的调整显示了对天气和环境变化的灵活应对，保证了活动效果和参与者舒适度。 10. **客户关系管理**：用户交车仪式和感言环节不仅展示了客户满意度，也为品牌形象和口碑建立了积极的联系。 通过以上的分析，我们可以看出，奥轩G5的首发上市活动是一个综合性的市场推广策略，涵盖了品牌建设、市场定位、媒体管理、活动策划、团队协作等多个方面，旨在通过精心设计的活动来有效推动产品的市场导入和销售。